マンション、いくら値引きなら買う？（当世ふところ事情）

20081122　日経プラスワン

　マンションを買うか迷うとき、いかんともし難いのが予算枠。値下げの可能性は最大限追求したいところだが、いくら値下がりしたら買うか尋ねたところ「一〇％以上三〇％未満」が三一％で最も多く、三〇％以上五〇％未満」も二七％と多かった。
　値引き交渉では「これ以上値引きはしないと言われたのに、ほかの人にさらに値引きを提案するファクスが間違って届いた。責任者を呼び、同じ割合を値引きしてもらった」（京都府の女性、４９歳）といったシビアな駆け引きのエピソードも寄せられた。
　購入代金を安く抑えたい場合、条件面で何を妥協するか。最も多いのは「部屋の階数を下げる」（三五％）。階数によって価格が違うのが一般的で、同じ物件なら目をつぶるという人が目立つ。ただ「お金が足りずに一階下の部屋にしたら、景色が悪くなった」（大阪府の男性、３０歳）とがっかりした人もいる。
　次に多いのが「場所を地価の安い郊外に変更する」（三一％）。立地面での妥協は「古い物件にする」（一二％）や「狭い物件にする」（六％）を大幅に上回った。
　人生最大の買い物といわれるだけに、予算の検討や価格交渉は慎重に進めよう。
　調査の方法　調査会社のマクロミルに依頼し、インターネットで実施。対象は全国の成人既婚男女で、有効回答は六百十八人（男女半々）。

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