20080627 日本経済新聞 地方経済面
ゆうちょ銀行への対抗策として、横浜銀行と千葉銀行が中心となって開発した女性向け住宅ローン「ロング・エスコート」の販売が上々の滑り出しをみせている。両行とも五月十九日から取り扱いを開始。すでに両行それぞれの融資実績は件数で百件を超え、金額も二十億円を突破した。住宅ローンを申し込む女性のほとんどが利用しており、新規顧客開拓の有力な道具となっている。
ロング・エスコートは、通常の住宅ローンに家事や育児、介護サービスの優待やホテルやリゾート施設の割引など女性を意識した特典を付けたのが特徴。ゆうちょ銀に対抗し今年五月、横浜銀と千葉銀が中心となって設立した「地銀住宅ローン共同研究会」の第一弾商品だ。
横浜銀は取り扱いを始めてから三十一日までの約十日間で、実行した融資は百五件、金額は二十二億円に上った。実行件数ベースでみると、前の年の同じ期間に比べて約三割増となっている。
もともと横浜銀は数年前から女性の住宅ローン販売が好調。現在、住宅ローンの実行件数のうち一割程度が女性名義だという。ロング・エスコートの発売以降は、ほとんどの女性が同商品を選ぶ盛況ぶりとなっている。
一方の千葉銀は、取り扱い開始から六月二十五日までに、実行した融資件数は百七十九件、実行金額も二十七億円に達した。千葉銀の場合、共通サービスのほかに独自の特典として出産・育児・介護を理由に会社を長期に休む人を対象に、最大で一年間、利息の支払いだけで済む元金据え置きサービスを付けている。
千葉銀にとっては利用者を女性に限定した商品の販売は初めて。七月八日には販促の一環として家具大手のＩＫＥＡ船橋（千葉県船橋市）と組み、女性向け部屋作りセミナーを開くなど新たな販促策を打ち出す好機ともなった。今後も「潜在需要を掘り起こす意味でも利用者を限定した商品の投入を検討していきたい」（営業企画部）と意気込む。
ゆうちょ銀対策は地方銀行共通の課題。共同研究会に参加する地銀の数も現在、五十六行にのぼっている。研究会では今後、家族向けや残高の一定割合を社会貢献団体に寄付するローン商品を投入していく計画だ。
【図・写真】女性客の住宅ローン相談に応じる千葉銀行の職員（千葉県船橋市内の支店）
ゆうちょ銀行への対抗策として、横浜銀行と千葉銀行が中心となって開発した女性向け住宅ローン「ロング・エスコート」の販売が上々の滑り出しをみせている。両行とも五月十九日から取り扱いを開始。すでに両行それぞれの融資実績は件数で百件を超え、金額も二十億円を突破した。住宅ローンを申し込む女性のほとんどが利用しており、新規顧客開拓の有力な道具となっている。
ロング・エスコートは、通常の住宅ローンに家事や育児、介護サービスの優待やホテルやリゾート施設の割引など女性を意識した特典を付けたのが特徴。ゆうちょ銀に対抗し今年五月、横浜銀と千葉銀が中心となって設立した「地銀住宅ローン共同研究会」の第一弾商品だ。
横浜銀は取り扱いを始めてから三十一日までの約十日間で、実行した融資は百五件、金額は二十二億円に上った。実行件数ベースでみると、前の年の同じ期間に比べて約三割増となっている。
もともと横浜銀は数年前から女性の住宅ローン販売が好調。現在、住宅ローンの実行件数のうち一割程度が女性名義だという。ロング・エスコートの発売以降は、ほとんどの女性が同商品を選ぶ盛況ぶりとなっている。
一方の千葉銀は、取り扱い開始から六月二十五日までに、実行した融資件数は百七十九件、実行金額も二十七億円に達した。千葉銀の場合、共通サービスのほかに独自の特典として出産・育児・介護を理由に会社を長期に休む人を対象に、最大で一年間、利息の支払いだけで済む元金据え置きサービスを付けている。
千葉銀にとっては利用者を女性に限定した商品の販売は初めて。七月八日には販促の一環として家具大手のＩＫＥＡ船橋（千葉県船橋市）と組み、女性向け部屋作りセミナーを開くなど新たな販促策を打ち出す好機ともなった。今後も「潜在需要を掘り起こす意味でも利用者を限定した商品の投入を検討していきたい」（営業企画部）と意気込む。
ゆうちょ銀対策は地方銀行共通の課題。共同研究会に参加する地銀の数も現在、五十六行にのぼっている。研究会では今後、家族向けや残高の一定割合を社会貢献団体に寄付するローン商品を投入していく計画だ。
【図・写真】女性客の住宅ローン相談に応じる千葉銀行の職員（千葉県船橋市内の支店）