伝わっていますか？！
７つの手法公開
☆２０１４年１月７日（火）、１７日（金）
1年で、ＭＹ業界で一番になる！
ＵＳＰ経営実践会開講プレセミナー
http://ameblo.jp/usp/entry-11736603560.html
まず、こちらをご覧ください。『あなたの仕事が存在する理由』
http://ameblo.jp/usp/entry-10940855583.html
それと、この問いに答えてください。
「あなたは何の専門家ですか？！」
次に、このことが
あなたのクライアントさま（見込み客）に
「伝わっていますか？！」
※見込み客の定義 しっかりありますよ！：ＲＩＮ
さっそくですが、
「自身の業界で一番！」になっている経営者にとって大切なこと、
(即効性) Immediate effect
(最適化) Optimization
(結果に集中)
です。詳細はこちら→ 「ジェイ・エイブラハムさんの ＵＳＰ」
http://ameblo.jp/usp/entry-10920650754.html
さらに、いきなりですが、
私は、クライアントさまには
「1に情熱、2にアクション、3、4が無くて5にＵＳＰです。」
とお話しています。
ＵＳＰのこと
⇒ 「ＵＳＰはクライアントに新しいカテゴリを提案するもの」
http://ameblo.jp/usp/entry-11054378528.html
☆当時、寡占状態だった旅行代理店業界に挑まれた
澤田 秀雄 さんの株式会社エイチ・アイ・エス H.I.S. Co., Ltd.
創業時は、電話１台、机２つでしたよね。1980年12月設立時
※2013年データ
資本金 68億82百万円 2002年12月 東証1部上場
単独売上高3000億円超
・・・・・
「事業規模が小さいからあかん！」とか
「成熟業界だから駄目！とか
「競合が多いからアウト」なんて全然関係ないです。
私にとっては意味不明です。
そして、私のクライアントさまには、いつもこのことを繰り返しお聴きしています。
「誰に！ 何を！ 提供して、 どうなって頂きたいのか？！。」と。
「誰に」の「誰」は、あなただけ（あなたが決めた）のお客さまのことです。
※ここでもうフラフラしていませんか？！ 今の営業活動や販売施策
「何を」というのは、あなただけが提供できる商品・サービスのことです。
※これは同じメーカーの同じ商品を取り扱う代理店さんでも実践できることです。
「どうなって頂きたい？」っていうのは、あなただけが提供できるベネフィットです。
つまり、その商品・サービスを得て、お客さまが得られる満足や感動や実利ですね。
ＢｔｏＣでも、ＢｔｏＢでも変わりません。
●ニーズ商品・サービスでは、
お困りの問題が解決した後の、実感や利益率ＵＰ
●ウォンツ商品・サービスでは、
お客様の欲しい！が手に入った喜びや達成感
このベネフィットを求めて、
あなたが決めたお客様は、
あなたの商品・サービスを、あなたから購入されるのです。
今回、３年ぶりに主宰、運営していく【ＵＳＰ経営実践会】では
まず、｛ＵＳＰを創る！｝ここから始めていきます。
「あなたのＵＳＰ商品・サービスの競合を決めましょう。」
（競合となる会社名・商品名・サービス名と、その特徴を挙げてください）
・競合名
・クライアント像
・選ばれる理由
上記3点 しっかりと書き出してくださいね。
ＵＳＰは、あなたの提案する「カテゴリ」を、
そのクライアントにとって
最初に出会った新しいカテゴリの
商品やサービスの代名詞として印象づける言葉です。
・・・
具体的には、次の3点を実行することです。
•「競合よりも良い」と言うことではなく
「競合とは違う (Unique) 」ということを
「具体的な提案(Proposition)」で示す。
•ここに経営資源を集中させることによって、
他に先んじてクライアントの認知を得る。
•第一人者であるとの評価を得ることで、
クライアントから選ばれる環境を作りだす。
このことが最も大切です。
ＵＳＰは、あなたの提案する「カテゴリ」を、
そのクライアントにとって
最初に出会った新しいカテゴリの
商品やサービスの代名詞として印象づける言葉でもあります。
-----------------------------
「ＵＳＰはＵＦＰ(Ultra Faithful Promise）、非常に誠実な約束)」です！！！
人（クライアント）は、新商品や新サービスにはあまり興味を示しません。
しかし、新しい「カテゴリ」に対しては比較的興味を持ちます。
※ここ最も重要ですよ！↑
事例：設計事務所 「競合を決める！」
http://ameblo.jp/usp/entry-11085895062.html
アクションなければ
マイナスもプラスも生まれません！
つまり、ゼロ！です。
本当に “ＣＡＲＰＥ ＤＩＥＭ（カルペ・ディエム）”
「きょうヤラないことは、十年経ってもデキない！」
“ＣＡＲＰＥ ＤＩＥＭ（カルペ・ディエム）”
今日の花は今日のうちに摘め！
・ラテン語で言う古代の教訓である。
http://ameblo.jp/usp/entry-11743068236.html
仕事の羅針盤
http://ameblo.jp/usp/entry-11740257648.html
２０１４年にどんな仕事がしたいのか？！
http://ameblo.jp/usp/entry-11743075200.html
お伝えしておきたいこと
http://ameblo.jp/usp/entry-11741742616.html
反面教師
☆２０１４年１月７日（火）、１７日（金）
1年で、ＭＹ業界で一番になる！
ＵＳＰ経営実践会開講プレセミナー
http://ameblo.jp/usp/entry-11736603560.html
まず、こちらをご覧ください。『あなたの仕事が存在する理由』
http://ameblo.jp/usp/entry-10940855583.html
それと、この問いに答えてください。
「あなたは何の専門家ですか？！」
次に、このことが
あなたのクライアントさま（見込み客）に
「伝わっていますか？！」
※見込み客の定義 しっかりありますよ！：ＲＩＮ
さっそくですが、
「自身の業界で一番！」になっている経営者にとって大切なこと、
(即効性) Immediate effect
(最適化) Optimization
(結果に集中)
です。詳細はこちら→ 「ジェイ・エイブラハムさんの ＵＳＰ」
http://ameblo.jp/usp/entry-10920650754.html
さらに、いきなりですが、
私は、クライアントさまには
「1に情熱、2にアクション、3、4が無くて5にＵＳＰです。」
とお話しています。
ＵＳＰのこと
⇒ 「ＵＳＰはクライアントに新しいカテゴリを提案するもの」
http://ameblo.jp/usp/entry-11054378528.html
☆当時、寡占状態だった旅行代理店業界に挑まれた
澤田 秀雄 さんの株式会社エイチ・アイ・エス H.I.S. Co., Ltd.
創業時は、電話１台、机２つでしたよね。1980年12月設立時
※2013年データ
資本金 68億82百万円 2002年12月 東証1部上場
単独売上高3000億円超
・・・・・
「事業規模が小さいからあかん！」とか
「成熟業界だから駄目！とか
「競合が多いからアウト」なんて全然関係ないです。
私にとっては意味不明です。
そして、私のクライアントさまには、いつもこのことを繰り返しお聴きしています。
「誰に！ 何を！ 提供して、 どうなって頂きたいのか？！。」と。
「誰に」の「誰」は、あなただけ（あなたが決めた）のお客さまのことです。
※ここでもうフラフラしていませんか？！ 今の営業活動や販売施策
「何を」というのは、あなただけが提供できる商品・サービスのことです。
※これは同じメーカーの同じ商品を取り扱う代理店さんでも実践できることです。
「どうなって頂きたい？」っていうのは、あなただけが提供できるベネフィットです。
つまり、その商品・サービスを得て、お客さまが得られる満足や感動や実利ですね。
ＢｔｏＣでも、ＢｔｏＢでも変わりません。
●ニーズ商品・サービスでは、
お困りの問題が解決した後の、実感や利益率ＵＰ
●ウォンツ商品・サービスでは、
お客様の欲しい！が手に入った喜びや達成感
このベネフィットを求めて、
あなたが決めたお客様は、
あなたの商品・サービスを、あなたから購入されるのです。
今回、３年ぶりに主宰、運営していく【ＵＳＰ経営実践会】では
まず、｛ＵＳＰを創る！｝ここから始めていきます。
「あなたのＵＳＰ商品・サービスの競合を決めましょう。」
（競合となる会社名・商品名・サービス名と、その特徴を挙げてください）
・競合名
・クライアント像
・選ばれる理由
上記3点 しっかりと書き出してくださいね。
ＵＳＰは、あなたの提案する「カテゴリ」を、
そのクライアントにとって
最初に出会った新しいカテゴリの
商品やサービスの代名詞として印象づける言葉です。
・・・
具体的には、次の3点を実行することです。
•「競合よりも良い」と言うことではなく
「競合とは違う (Unique) 」ということを
「具体的な提案(Proposition)」で示す。
•ここに経営資源を集中させることによって、
他に先んじてクライアントの認知を得る。
•第一人者であるとの評価を得ることで、
クライアントから選ばれる環境を作りだす。
このことが最も大切です。
ＵＳＰは、あなたの提案する「カテゴリ」を、
そのクライアントにとって
最初に出会った新しいカテゴリの
商品やサービスの代名詞として印象づける言葉でもあります。
-----------------------------
「ＵＳＰはＵＦＰ(Ultra Faithful Promise）、非常に誠実な約束)」です！！！
人（クライアント）は、新商品や新サービスにはあまり興味を示しません。
しかし、新しい「カテゴリ」に対しては比較的興味を持ちます。
※ここ最も重要ですよ！↑
事例：設計事務所 「競合を決める！」
http://ameblo.jp/usp/entry-11085895062.html
アクションなければ
マイナスもプラスも生まれません！
つまり、ゼロ！です。
本当に “ＣＡＲＰＥ ＤＩＥＭ（カルペ・ディエム）”
「きょうヤラないことは、十年経ってもデキない！」
“ＣＡＲＰＥ ＤＩＥＭ（カルペ・ディエム）”
今日の花は今日のうちに摘め！
・ラテン語で言う古代の教訓である。
http://ameblo.jp/usp/entry-11743068236.html
仕事の羅針盤
http://ameblo.jp/usp/entry-11740257648.html
２０１４年にどんな仕事がしたいのか？！
http://ameblo.jp/usp/entry-11743075200.html
お伝えしておきたいこと
http://ameblo.jp/usp/entry-11741742616.html
反面教師