行政書士Ｋさんのこと

行政書士Ｋさんのこと

唐突ですが、約８年ほど前に
会員、会費制の「中小企業お互いさま応援団」という
任意グループを私、企画・運営していました。

腕に覚えのある専門家だけを
私の独断で選んだ集まり
情報交流・相互支援などを目的とした活動です。
※実は営業やマーケティングが苦手なメンバーがほとんどでした。
応援団長は、必然的に　私・ＲＩＮとなりました。

退役盲導犬の保護施設のカレンダー購入や
その他の寄付活動
また、応援団団員シールなどを創っての配布など
各団員
自分の仕事に活かせるように
お客さまが現状より獲得出来るように
各員真剣に遊んでおりました。

ＵＳＰ経営勉強会の自主参加以外は
制約力はほとんどなく
皆、各々の判断で動いていました。
※その時のメイン規約の一つはこうです。
「団員は、あくまでもどこまでも独立自営の存在である。」と。

その時の団員さんに
大阪市のＫさんという行政書士さんがいらっしゃいました。

Ｋさんは応援団に参加してしばらくして
事務所を替えられました。

というより
それまでのご自宅で仕事をされていたのですが
思い切って「エイ。ヤー」っと、
共有の面談・相談・セミナースペースのある事務所へ。

よくある、民間の共同ＯＦＦＩＣＥですね。

Ｋさんは謙虚な方でしたので
ご自分には
専門である行政書士の知識とその業務提供以外
お客さま（お客さま候補）に与えられるものはない！
そう思い込んでいらっしゃいました。

けれど
応援団やほかの団員の個々の活動に触れるにつけ
自分の専門知識以外の
１　自分のお客さまになる可能性のある経営者への
２　継続した良い情報の提供活動の必要性 を
強く意識されるようになりました。

これまでの自分の活動だけでは
どうしても営業色が強くなってしまうし、
紹介がもらい辛い
そんな問題意識も持たれてたからです。

Ｋさんが取った選択
「自分に専門以外の情報がないのなら、
提供できる他の人間と組めばよいではないか！」

そう思われたＫさんは
セミナーや勉強会を頻繁に開催している
共同ＯＦＦＩＣＥを探し出し

そこに自分の仕事の活動拠点を移すことを決められました。
そして実際に行動したのです。

Ｋさんがやったことはしごくシンプルなことです。
・毎回そこで開催される催しのご案内チラシを持って歩く
・ご案内した催しには極力自分も参加する
このことを心がけられました。

結果、
Ａ　既知の経営者の方からのご紹介件数が増え、
Ｂ　新規のお客さま候補の方との接点が増え、
相談から→業務受託の回数が増えた！
のです。

また、
既存の経営者、お客さまにとって
頼られる存在になったわけですね。
つまり、他の行政書士さんと違う
「ポジショニングに成功！」　です。

しばらく経ったあるとき
この効果は
ご自分が予想していたよりも大きかったと
私にとっても満足そうに語ってくれました。
今ではこのＫさん
先ほどの共同ＯＦＦＩＣＥにいる間もないくらい
飛び回っていらっしゃいます。
私がなかなか会えないくらいに。

相前後してこの時
私がＫさんにプレゼントした
ＵＳＰ経営手法で専門特化した行政書士の名刺肩書き
「一般社団法人、財団設立手続き専門行政書士」
でした。

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