「善いコンサルタントの十分条件５つ」
善いコンサルタントの十分条件５つ
こんにちは。
ＲＩＮです。
今日もあなたとここで出逢えたご縁に感謝です。
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今日も要点だけ、ピンポイントだけ
書き記します。
是非、自身のUSP経営に活かしてくださいね。
「善いコンサルタントの十分条件５つ」
１ 依頼元会社・組織のゴール地点を設定・把握できるコンサルタント
実はこの部分が最も重要です。
社長が望んでいないゴールや
物理的に無理な数値目標を掲げるコンサルタントがいます。
実際に実感がわきませんよね。
地元密着の業態なのに
全国のお客さまを対象にしているかのような
ゴール設定！
結構あるんですよこんなこと。
２ 依頼元会社・組織の現在ポジションを見極められるコンサルタント
たとえばあなたの会社が
電材の商社であったとしましょう。
地元では売上金額ベースで業界３位。
全国ベースで３３位。
が現状の客観数値とします。
しかしこれはあくまでも見かけの数値です。
売上金額よりも大事な
・お客さまの特性
・社員の能力把握
・役員陣の責任配置
などに目が向いていますか。
３ コンサル依頼内容を書面・ビジュアルで明示できるコンサルタント
地元での業界売上１位を狙う！
組織機能を持つ。
人材を育成する。
社内組織の変更や権限委譲策実施。
社長のマネジメント手法の変更。
これらを社内の誰にでも
理解できるカタチで表現できているかどうか。
そして
納得して実施できるかどうか！
４ コンサル実施内容をスケジュール化できるコンサルタント
ここでの要点は５つです。
・責任者決め
・進捗会議スケジュール決め
・成果チェック方法決め
・競合会社の具体動向資料分析
・お客さまの声収集とチェック
これがないスケジュールはダメです。
また、この視点の内コンサルタントはもっとダメです。
５ コンサルに伴う具体アクションの遂行責任者を動機付けられるコンサルタント
人事処遇制度に直結するのですが
会社の目標達成時に、
その社員個人の年棒や処遇がどうなるのかの明示！
これが抜け落ちている場合が多いのです。
ほとんどと言っていいです。
現状 達成後
年棒４５０万円 ６００万円＋インセンティブ
課長補佐 課長
これがないのにあなた自身頑張れますか！
社長さん！！！
社内でも社外でも利益はひとが運んできてくれます。
そうでしたよね、社長。
・・・
自分のサービスを提供する側
コンサルタントのサービスを活用する側
USP経営者であるあなたは
この両方の視点を
いつもいつも持っていてください。
22日にお伝えするとお約束している
中学生の学習塾程度の費用で利用できる
「USP経営実践会」
お楽しみに。
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ではでは。今日もあなたに善いご利益がありますように。
※この暑さで何年か前の高野山を思い出しました。→「クレーム ゼロ 」