「善いコンサルタントの必要条件３つ」

善いコンサルタントの必要条件３つ　　

こんにちは。

ＲＩＮです。

今日もあなたとここで出逢えたご縁に感謝です。

※久々ですみません。

/////

今日は善いコンサルタントの必要条件の説明です。

※あくまでもどこまでも私の偏見です・・・。

今日もピンポイントで参ります。

・・・

善いコンサルタントの必要条件３つ

１　確実に、設定した成果を挙げられるコンサルタント

ザックリと言いますが、

成果の実現は当たり前です。

ここでもう一つチェックしてください。

よく成果の方に目が向きがちなのですが

善いコンサルタントは
目標設定時点で

無理な数値を設定することなく

その会社の現状分析を踏まえた上で
「適正目標」を設定します。

実はここのところが
コンサルタントの手腕を見極めるPOINTです。

経営者の感覚としては
少し頑張れば届く感じ！

です。

もう、一度言いますよ。

「少し頑張れば届く感じ！」

もちろん、具体行動の実施の後ですが。

次に、

２　約束の期間内で、取り決めた成果を得られるコンサルタント

これは

たま～に見聞きするのですが、

だらだらと

コンサルティング期間を延ばす

コンサルタントがいます。

悪気はないのでしょうが

士業の別枠でコンサルティング業務をやっている方にも

ちょこちょこ見受けられます。

感覚的には

顧問業務なのかな！？と思いますが・・・。

依頼する方の経営者側から見れば

どうなんだろう、と私は思っています。

もちろん、依頼者が納得していれば

それで良いのかもしれませんが、

私がよく言っております

「心地よい緊張感」が

確実に薄れます。

緊張感のないところでは

どうしても成果が減少するのです。

取り決めた成果を、
取り決めた期間内に達成するのが当たり前なのですが

これが出来ないコンサルタントが実に多いのです。

もろもろの障害条件や

突発事項があるでしょうが

こららを差し引いても
約束した成果を出せるのが

プロのコンサルタントです。

そうでなければ

社員さんと同じになってしまいます。

３　取り決めた費用内、で目標数値を達成できるコンサルタント

費用対効果の費用の部分です。

出来るコンサルタントを

うまく活用する経営者は

この部分の費用を

「経費」とは認識していません。

「投資」の視点で観ています。

極端に言うと

「経費」＝消費　だからです。

投資ならば

収益が返ってきます。

それが、当初考えていた

数値や利益金額や波及効果の

何倍になるかは別の問題として・・・。

考え方として

「投資」のニュアンスで捉えています。

逆に言うと、

あなたが

コンサルティング業務を受ける場合には

この感覚を持った経営者と付き合ってください。

これ、覚えておいてくださいね。

そうでないと、

「経費」の範疇で

成果を挙げることになりかねません。＠＠‘

ご参考に、この費用の内容を書き出しておきます。

・コンサルティング料金

・解決策実施に係る社外機関への支払い費用

　　印刷物代金・新規購入ソフト料金・広告費用など

・社内での費用

　　既存業務への利益負担金額、増加人件費用など

以上です。

この金額を正確に把握できないから

起こる事象が

スケジュールの後倒し　や

収益タイミングのズレ　なのです。

(起承転結)

何を、どのタイミングで実施し、
いくらの費用をかければ、
どの程度の成果が上がるのか！
これを知っているかどうかなのです。

これがシビアな経験で裏打ちされた

コンサルタントの核部分です。

社長は

そのコンサルタントの経験と
コンサルティング能力を
対価を出して購入するのです。

フランチャイズシステムで言えば
丁稚奉公２０年の経験を
加盟金という対価で購入する。
毎月ロイヤリティで支払う。

これと同じです。

これが出来て
実は当たり前なのです。

最新冷蔵庫を
３０万円の対価で購入
冷凍物はしっかり冷凍
冷蔵物もキチンと冷蔵
チルドもＯＫ．

メーカーの商品保証期間は５年。
販売店の保証は１０年。

この期間この冷蔵庫が

冷えない。

騒音が出る。

電気代が３倍になる。

壊れる。

ことがあったら返品しますよね。

善いコンサルタントでしたら

こんなことはあり得ません。

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ではでは。

今日もあなたに善いご利益がありますように。

「善いコンサルタントの絶対条件」
「ジョナサン・ミゼル氏に驚いた！」