「ジャパネットたかた」 髙田明社長
http://ameblo.jp/usp/entry-11178806928.html
「だから、戦略なんかいらないって！」
http://ameblo.jp/usp/entry-11151155846.html
こんにちは。
wakuwakuマエストロです。
今日もあなたとここで出逢えたご縁に感謝です。
・・・
長崎県平戸市生まれ、カメラ店の次男坊
大学卒業後京都府内の機械製作会社勤務
大学時代に鍛えた語学で、
東欧を中心に数年間海外赴任
翻訳会社設立を目的に退社
→挫折
1974年から実家のカメラ店の手伝い
1986年1月、佐世保市三川内本町で
カメラ店「株式会社たかた」（ジャパネットたかたの前身）を設立。
※普通のカメラ店です。ココがPOINTです。
つまり、「＊＊販売」のお店
●見落としがちな髙田明社長の成功要因ちょっと列記しますね。
１ フィルムの「即日現像・手渡し」でカメラ自体の販売業績アップ
２ ソニーのビデオカメラ特約店 ビデオカメラ販売＜ハンディカム＞
３ パイオニアのカラオケセット販売
４ 地元長崎放送ラジオショッピングで
数か月分の売り上げを一日で達成
５ 通信販売分野への進出決意
6 1990年3月長崎放送でラジオショッピング番組スタート
7 ６の３年後テレビショッピング開始（深夜枠中心）
・・・中略・・・
２０１１年現在へ 売上金額１５００億円！
「想いでの商品は！？というあるときの記者の質問に答えて」
「どんな商品でも思い出に残ってはいます。』
『ソニーのベガ』なんて思い出に残っている商品です。』
『ベガ、ベガ』って、自分でも何万回もしゃべってきました。・・・』
そして、関連して
『商品を通して人の生活に関わるところなんていいのではないでしょうか』
さて、ここで一つ考えてください。
なぜ、ジャパネットのお客さまは、
大手家電量販店で買い物をしないのか！（RIN）
今、情報が多すぎなんです。
特に商品販売においては。
インターネットでも新聞でもテレビでもラジオでもチラシ・カタログでも！
お客さま自身は
自分で情報を選別するのが難しくなっているのです。
そこで登場するのが、髙田明社長！！・・・ヤンヤやんや！
同じ機能の家電製品でも多品種、多種多様
量販店さんの｛陳列型｝
髙田社長は｛選択吟味型｝の商品提案！
お客さまとのこういう信頼関係があるのです！
↓
『ジャパネットが選んだ製品なら間違いない』
これに尽きます。
そして、さらに「金利手数料ジャパネット負担」の殺し文句！
お客さまは、ポンと背中を押してくれる人を求める！！
ですので、ジャパネットたかたで商品購入！
・・・
その道のプロである
USP経営者仲間のあなた
本当にこう考えてくださいね。
「自分はお客さまの代理行為者なのだ」と。
※ちなみに髙田社長の社長室は本社の７階
けれど経営判断、現場でのスピード意思決定を信条とされているため
普段は全く使われないとのことです。
あっ、それと言い忘れていました。
今日あなたに一番伝えたかったこと
髙田明社長
いつでも、どこでも、カタログでのラジオでも
この販売を意識されていますよ。
きっとこらからどこまでも！
それは、「対面販売」です。
いつでも自分の前にはお客さまがいらっしゃるのだ。
自分で判断して行動するから経営者です。
今日も「ピン！」ときたら即、行動です。
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