「１０年間の落とし穴」
こんにちは。
今日もあなたとここで出逢えたご縁に感謝です。
ワクワクマエストロです。
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もう一度ＵＳＰ経営の原点を押さえる！
シリーズ？ 3回目です。
今から3分間
携帯電話の電源をＯＦＦにして、しっかり集中してくださいね。
ズバリまいります！！
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1990年代にバブルが崩壊して
「失われた10年」と言われる時代に入りました。
では、この失われた10年にどんなモノが売れたのでしょうか。
ブランド品はそんな時代でも意外と売れました。
2001年にYahoo!BBがサービスを開始したことに象徴されるように、
インターネットが普及しパソコンが売れました。
バブル崩壊前夜、白物家電や自家用車など、
消費を牽引してきた「人並み」商品は各家庭に行き渡り、
市場が飽和してしまいました。
パソコンのように、
まだ行き渡っていなかった商品はそれまで通り売れました。
また、ブランド品に代表される「人とは違う」商品が売れました。
実は、この１０年の間 とてつもなく大きな落とし穴があったのです。
「失われた10年」それ以前に成功体験を持つ経営者が、
時代が変わったことを
「受け入れることが出来ずにいたこと自体が落とし穴であった」のです。
当該市場が成長過程にあった時、
また日本の経済市場全体が成長していた時代での成功体験です。
このときの体験をそのまま、
成熟過程に入った市場で必死になって自分の成功体験を再現しようとしていたのです。
結果は明白です。
はっきりいますが、日本は「国」という捉え方で考えると
成熟期を通り越した、衰退期に入っています。
ここの認識をしっかりしてください。
「モノを売る」ことに関連した書籍で、
USP若しくは同様の考え方について触れられていない書籍はまずありません。
このブログを観ているあなたは、
おそらどこかで
くUSP（Unique Selling Proposition）という言葉を
お聞きになったことがあるでしょう！？
では、USPとはなんですか？
あなたはどう答えますか？
まず、「独自のウリ」というような答えが返ってくるでしょう。
多くの書物では、この説明がまずは一般的です。
確かに分かりやすいのです。 が、あまり具体性がありません。
もう少し素直に言葉を訳せば
「自分だけが約束できる利益の提案」です。
USPは、1961年にアメリカにおける
広告の巨匠ロッサー・リーブスがまとめたものです。
決して新しい技法ではありません。辞書にも載っている古くからある概念です。
※私は彼のことを、「ＵＳＰの生みの親」と呼んでいます。
「ＵＳＰの育ての親」はあのＪ・エイブラハム氏です。
今日、商品飽和、情報過多の時代に
このUSPという概念が見直され、
あちらこちらで耳にするようになったことは、
とても不思議な気がします。
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リーブスは著書「Reality in Advertising」において、
USPの基準を3項目にまとめています。
とてもわかりやすく、使えるので記しておきますね。
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☆クライアントが受け取る利益の提案であること
☆その提案は他に無い独自のものであること
☆その提案がクライアントを動かす力をもつこと
「USPはUFP(Ultra Faithful Promise）
非常に誠実な約束)」ですよ！！！
「アクションなければ
マイナスもプラスも生まれません！
つまり、ゼロ！です。」
本当に
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ではでは。今日もあなたに良いご利益がありますように！！
「徹底的に本業支援！」
ＵＳＰ経営マネージャー 井上ＲＩＮ
読者登録歓迎！！
この記事は、
私が2007年から企画・作成し、2009年に・公開した
「USP経営ハンドブック 」をベースにしています。
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収入印紙が不要になる！
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７月８日（金）分は開催中止です。＠＠‘
