電話が鳴るダイレクトメールの第一関門。

こんばんは。


清掃業　USP（独自のウリ）抽出コンサル　の　ヤナギです。




今回はハガキDM　の　お話です。



しばらく前のそうじ屋さんとして、歯科医院にハガキDMを送り、


最初の清掃を終了したときの事。







以下、院長先生のお話


「あのね、１日のさ、DMとかチラシをさ、ポストから持ってくるでしょ！


　例えばね、左にゴミ箱、　右にイスをおいてね、それらを振り分けるんですよ。


　わかるよね。　　全く興味ナシは即ゴミ箱。後から読もうと思ったのは、イスの上。



　どこでも、やってる、ちょっとした割引のチラシとか、当然ゴミ箱ですよ。


　いつだって、どこでも、そういう事やってるんだから。




　あなたのDMもネ、ゴミ箱にいれようとして、エッ　　　と思ってもう一度見たんだよね。


これは、いいな！と思ってすぐ、電話をしたんですよ。」





要は、絶対の自信のある、そして、新規のお客様からも、そう見える清掃サービスの


価格設定を非常識な金額にしただけです。それをヘッドラインに！


その下をどう書くか？とかも考えてはいますが。






　話を元にもどしますが、


　左のゴミ箱いきにならず、


　とりあえず、とっておき、あとで読む組に



入るには、何が必要か、考えてみる。


そして、「今スグ」電話してもらうには、考えて見る。



もっと、いいますと、

自分が思わず、スグ電話をしてしまった広告には、

何が、書いてあり、

どこに、自分が反応してしまったか思い出している。


例えば、それらを記録しておいて、


DMを書くときにそれらをふまえれば、好結果が期待できると考えます。









明日の為の名言　　　その１９０



「熱というのは、温まったり、冷えたりする。情熱だって、ずっと熱いまま

　燃やし続けるのではなく、ある時集中して一気に燃え上がらせる、そのタイミングがある。」

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　南原竜樹さん

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（テレビ番組マネーの虎、出演の「虎」、事業家）







　　　明日も笑顔でがんばりましょうネ！

地域密着ビジネスのUSP(独自のウリ、強み）成功事例。

こんにちは。清掃業　USP(独自のウリ）抽出コンサルタントのヤナギです。



今回は他業界のUSP（独自のウリ）の成功事例についてのお話です。



兵庫県にホエールさんというパソコン教室があります。

４年前ぐらいに私がお話させていただいた時に１２教室ぐらいで運営されていました。



こちらの、　パソコン教室の利点、特徴は　、客層を、



　　　　　　「高齢者に特化」している。


というところです。そしてコチラの、パソコン教室、ホエールさんの






USP(独自のウリ）メッセージは、










「　私たちは同じことを１００回訊かれても全部笑顔でお応えします！　」









というものです。


注意する事は、「高齢者専門のパソコン教室」が、


USP(独自のウリ）では、ないということです。


高齢者専門は、利点であり、アドバンテージとなりますが、





「ベネフィット」（顧客の利益）ではありません。




言葉で表現すると、


「高齢者専門」ですから～～～～が得られます。」


と伝えたほうがもっといい、ということですネ。



ホエールさんは、おじいちゃん、あばあちゃんのパソコン教室に通ううえでの、

「不安」にフォーカスし、


同業他社さんにはない、独自のメッセージを出されたわけですね。



直接、社長さまにお話を伺いましたが、



ご自分お一人で考えたそうです。　　　すごいですネ。






USP(独自のウリ）のメッセージを作るうえで大事な視点があります。


このホエールさんの成功例でもあるように、お客様の視点、



「顧客視点」



です。　お客様の視点で考えるのです。


もし、あなたが、そうじ屋さんで、奥様も従事してないのであれば、




まず、奥様にきいてみるのが良いと思います。


「どんなそうじ屋さんにおそうじにきてほしいと思う？１０個くらい言って見て！」


さらに


「こんな、そうじ屋さんは、絶対イヤというのは、どんなそうじ屋さん？こちらも１０個！」



何か気づきが、きっとあると思うのです。










　明日の為の名言　　その１８９



　「　努力にリミットをつくらない。時間はいくらでもしぼり出せる。　」


　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　高嶋ちさ子　さん


　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（バイオリニスト）






　　　

　　　　明日も笑顔でがんばりましょうネ！

あなたの会社の強みを見つけ出す実践体験型セミナー

こんにちは。　清掃業　USP(独自のウリ）抽出コンサルタントのヤナギです。



　昨年の秋ぐらいだったでしょうか。おそうじ情報館さんより、

　「３倍儲けるためのメッセージの作り方」について

　無料ビデオで６回ほどに

わけて色々お話させていただきました。

　景気低迷の中の清掃業の現状、売れるメッセージを

　作るための必要な考え方、

　USP(独自のウリ)と何か？USP（独自のウリ）を抽出し、活用すると、

　あなたの会社はどうなるのか？

　ナレーターの夏川みくさんがご活躍されている「バンド活動」の

　USP（独自のウリ）を見つける実演のやりとり、などの内容でした







そして、そのUSP(独自のウリ、強み)抽出セミナー



「あなたの強みを見つけ出す実践体験型セミナー」のお知らせです。



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・ 成約率があがらない、ほとんど成約ができない。

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・ 元請の仕事にシフトしたいが自信がない。



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　・　成約率の確実なアップ

　・　自社の強みが明確になる。

　・　お客様が強みにひかれて集まってくれるようになる。

　・　顧客層の決定から儲かる体質へ変化してくる（利益率がアップ）

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