出逢い

こんにちは。清掃業USP（独自のウリ）コンサルタントのヤナギです。


今日は、

私が月１回参加させいただいています、群馬県水上温泉で行われている研修会の３回目でした。


私が少し前にある方から学ばせていただいた事があります。





出逢いまでは、運命で決められている。

でも、出逢いをどうつなげる、活かすかは、自分次第。


ということです。





今日は、研修会で出逢わせていただいた方たちに

今日しか受け取れなかったと感じた、

複数のメッセージをいただきました。


感謝の気持ちでいっぱいになりました。




わたしが、それほど多くないですが、色々セミナーなどに、

参加する理由は、


自分が学びたいと思ったことが、学べる事。

学んでいる自分が好きなこと

そして、

向上心の高い方と出逢えることです。


で、

その後、成長できる自分を知っている。


なんて言えたらいいな！なんて思いました。







　明日の為の名言　　その１９２


　「「成功」を「貢献」という言葉に置き換えよ。」

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ピーター・F・ドラッカーさん







　　明日も笑顔でがんばりましょうネ！











　　開催日が迫ってまいりました、


　　あなたの（会社の）強みを見つけ出す実践体験型セミナー


　　　　　　　　詳細はコチラ

あなたの会社の強みを見つけ出す実践体験型セミナーのご案内

こんにちは。清掃業USP(独自のウリ）抽出コンサルタントのヤナギです。


昨年の秋ぐらいだったでしょうか。おそうじ情報館さんより

「３倍儲けるためのメッセージの作り方」について

無料ビデオで６回ほどに分けてお話させていただきました。


景気低迷の中の清掃業の現状、売れるメッセージを作る為の考え方

USP（独自のウリ）とは、何か？

USP(独自のウリ）を抽出し活用すると、あなたの会社はどうなるのか？



ナレーターの夏川みくさんがご活躍されているバンド活動の

USP(独自のウリ）を見つける実演のやりとり、などの内容でした。




そして、そのUSP(独自のウリ、強み）を抽出するセミナー



「あなたの会社の強みを見つけ出す実践体験型瀬セミナー」のご案内です。


　
・チラシ・DMの反応率が下がってきている。

・成約率があがらない、ほとんど成約できない

・自社の強みがわからない。

・なぜ、お客様が自社を選んでくれているか、把握していない。

・忙しくしているのに、あまり儲からない。

・元請にシフトしたいが、自信がない。



などのお悩みはありませんか？


　　セミナーに参加し適切なUSP(独自のウリ）を抽出し、戦術におとしこんで、実行

　　をすれば、


・チラシ・DMの反応率のアップ、改善

・成約率のアップ

・自社の強みが明確になり、お客様に探し出してもらえる会社になる。

・利益体質になるので、忙しい分、利益が増える

・元請になうことも充分、可能



そして、何より経営者の一番重要な仕事である、

　「会社の方向性」が定まり、ブレない経営ができるようになります。



　このセミナーの詳細は　　　コチラ　から

電話が鳴るダイレクトメールの第一関門 その２

　こんにちは。　清掃業　USP（独自のウリ）抽出コンサルタントのヤナギです。


　前回の記事の続きで、

　電話の鳴るダイレクトメールの第一関門　　その２　です。



　まず、前回の記事の補足からです。


　前回の記事は、「ハガキ」のDMを書く時のお話です。

　
　例えば、封筒の場合、

　ゴミ箱行きにならないようにするには、

　大きな３つのやり方があります。


　１．透明の封筒を使用する。

　　　中身が見えるようにするということですね。私の家にもたまにきます。


　２．ドアオープナーを入れる。


　　　ドアオープナーとは、「異物」ものを入れる、ということです。

　　　「何かはいってる、開けてみよう！」と開封率が上がるということです。


　３．ティーザーコピーを封筒に書く


　　　「割引期間締め切りが迫ってます！」　など、中を見たくなるような言葉を封筒にかく

　　　　ということですね。




　そして、ハガキDMについてですが、

　　　
　　　　今買うと安い！！！というのは、お客様がすぐ行動する、大きな動機になると思いますが、

　　　　それだけでは、売る側が成果をえられませんね。


　　　　まず、扱うサービス・商品がリピート性が高いということが、重要と考えます。



　　　　そうすれば、最初安く買っていただいたとしても、２回目以降で利益を出せばいいのです。


　　　　最初に安く買った人が二回目に通常の価格で買ってくれるのか？については、


　　　　あなたの売っているサービス・商品で、


　　　　価値

　　　　利便性

　　　　などを感じてくれるか？とその後のあなたのマーケティング行動にかかってます。



　　　　お話を元に戻します。


　　　　同業者さんと同じようなサービス・商品を

　　　　　　　　　　同じような価格で

　　　　　　　　　　同じような「売り方」で


　　　　お仕事をされていると、広告宣伝費がかけられる会社がたくさんお客様を獲得する

　　　　もしくは、

　　　　同じくらいの宣伝費なら、結果も同じようになる、と考えてよいですよね。



　　　　例えば、キャッチコピーには、

　　　　ターゲットの望む、あなたの強い「ウリ」が必要と考えます。

　　　　それが、今なら～～円。


　　　　私がいつもお話させていただいています、



　　　　USP（独自のウリ）　　は、　　キャッチコピー　　と　イコール　ではありませんが、



　　　　キャッチコピー（ヘッドライン）だけで、


　　　　お客様が何がえられるのか？わかるのがよいです。



　　　　キャッチピー　で次の行を読んでもらえるように、奇をてらっても、


　　　　自分に必要なメッセージと判断される前に捨てられてしまっては、意味がないですね。




　　　　ハガキのDMを出すなら、まず、


　　　　「キャッチコピー」（ヘッドライン）を考え抜く必要がありますね。



　　　　そして、つくりこんだ物ができたら、

　　　　投函して成果を計測する、（しっかり記録を残しておくことが大事です。）


　　　　テストの繰り返ししかありませんね。







　　　　　明日の為の名言　　その１９１


　　　　「　決めた覚悟のぶんだけ、可能性を手にしたね。　」

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　浜崎まゆみさんの歌　　surrearl より









　　　　　　明日も笑顔でがんばりましょうネ！