営業・販売戦略を構築する上で、代表的なマーケティング分析手法「SWOT分析」

「強み」や「弱み」を知ることで「脅威」を減らし「機会」を増やすことでビジネスが加速します。

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営業とSNSネット集客をサポートする個人事業・起業・副業専門ビジネス心理コンサルタント漆沢英一です。

強み弱みを理解するSWOT分析

個人で起業し事業を行っていくにあたり、ご自分を取り巻く環境、そして自分の強みや弱みを理解しておくことが大切です。

なぜなら・・・。

これらを理解をしておくことで、事業の将来の方向や流れを検討する材料を得ることで、効率的で効果的な営業・販売戦略を構築することが可能となるからです。

ピーター・Ｆ・ドラッカーの名言。

マーケティングの理想は、販売を不要にすることである

引用元：ピーター・Ｆ・ドラッカー：著　上田惇生：訳 2007年7月:ダイアモンド社発行

営業・販売戦略を構築する上で、代表的なマーケティング分析手法として、SWOT分析やPPMなどがあります。

今回は、基本的な手法であるSWOT分析を簡単にご紹介します。
　　

SWOT分析とは

明確な目標達成のために、外部環境や内部環境を、強み (Strengths)、弱み (Weaknesses)、機会 (Opportunities)、脅威 (Threats) の4つのカテゴリーで要因分析し、事業環境変化に対応したリソース（資源）の最適な活用を図る、戦略策定方法です。

Ｓ⇒Strength（強み）
Ｗ⇒Weakness（弱み）
Ｏ⇒Opportunity（機会）
Ｔ⇒Threat（脅威）

「強み」と「弱み」は内部要因、自分でコントロール可能なこと。

「機会」と「脅威」は外部要因で、自分でコントロールできないことです。

SWOT活用方法

SWOT活用方法としては、「強み」、「弱み」、「機会」、「脅威」のクロスポイントの戦略を未来志向で立てましょう。

まずは「強み」と「機会」をいかした戦略を立てる事が最優先です。

次に、「強み」で「脅威」をなくせるか、「機会」で「弱み」を減らせるかを検討します。

「弱み」と「脅威」が重なる部分は、手を付けないという選択もありです。

アドバイスは、上手くいっている人に聞きましょう

個人事業主にとって「強み」や「弱み」を分析することは、ありのままの自分と向き合うことでもあります。

しかし、自分のことは、自分がよくわかっていないことの方が、多いのかもしれません。

そして、上手くいっていない人ほど、その傾向があるのではないでしょうか？

自分の「強み」や「弱み」がわからない場合は、コンサルタントに相談することもお勧めですし、同じ業種で実績のある方に、聞いてみる事も手です。

ここで気を付けたいのは、アドバイスを貰うのは、あくまで、同じ業種で実績のある方から貰う事です。

違う業種の人や、同じ業種でも、うまくいっていない人に聞いてしまうと、有害なアドバイスを貰うことにもなりかねません。

分析するにあたり、その元であるデータが正しくないものになってしまうと、結果の出る分析が出来ません。

こういったマーケティング手法は、分析が命です。

そのためには正確なデータと分析力が必要です。

「マーケティングの理想は、販売を不要にすることである」

「強み」や「弱み」を知ることで「脅威」を減らし「機会」を増やすことで、目標達成に向かわない、無駄な販売努力を不要にします。

自分に合った、効果的な戦略を立て実行する事でこそ、ビジネスは加速化します。