＜師匠の文庫を再読！＞
こんにちは、
寺島正美です。
私は、「モノを売るな体験を売れ！」をコンセプトのマーケティング塾、
エクスマ塾の塾生です。
それも、入塾できたのは、
もう４年前なんですが、
その後も、SNSや書物、セミナーなどで勉強を続けています。
そんなエクスマの創始者でもある藤村正弘さんの著書、
今年の４月に発売された
『「つながり」で売る！法則』
を改めて読み返してみました。
安売りの広告で商品を売るのではなく、
信頼関係を深めて買ってもらう、
経済合理性では説明のつかない現在の売り方を
改めて学びました。
そのエッセンスを私の心に残ったフレーズを思い出しながら、
お伝えしたいと思います。
■つながりで売る！法則
P3 人は情報が膨大になると、近い関係性の発言者の情報を信頼する。
P10 ほとんどの生活者は、モノはたくさん持っています。
だから、モノをモノとして売っていては売れない。
もう10年以上前から言われていることです。
P39 顔の見えない人の顔色をうかがっていたわけです。
P69 結婚を考える人は、結婚式場の何を知りたいか？
P80 商品だけじゃなく、あなた自身も「私はここにいますよ」って伝えなかったら存在しないのと同じ。
P84 人は情報が少なかったら、それを欲しいとは思わないのです。
P85 情報は多ければ多いほど、興味を持ち、もっと知りたいと思い、そこに共感が生まれ、手に入れたいと思うのです。
P90 読み手（中学生）の視点に立ったチラシで大成功！
視点が逆なのに気づきましたよね。
P102 そこに個人が出ていないことがあります。
（個人ではなく）会社や店から出しているから、関係性がつくれない。
P124 BtoBの営業（法人営業）では「お客さまの利益に貢献する」ことを最初に考えなければいけません。
P137 関係性を作り出すのは手間がかかります。
だから、すごい価値なんです。
P176 「お客は常連だけで、場違いになるんじゃないかな」
「すごくこだわりのある、怖いマスターがいたら面倒だな」
「雰囲気も分からないし、新しいバーに行く理由がないな」
などなど、心配やら恐怖やら自意識やらで、入りにくい。
P181 業務としてやっているのではなく、街を行く人たちと、楽しんでコミュニケーションしているのです。
P193 人は暗いところより、明るくて楽しいところに集まります。
P243 やはり、わかりやすい伝わりやすいものが大事ってことです。
P272 誰も見ていないと思えるかもしれませんが、必ずあなたの一途な姿を見ている人がいるのです。
P291 楽しんでいることを、SNSにどんどん投稿するようにしました。
P304 モノを売っていても情報が価値になる。
ただ売れればいいのではなく、
信頼関係の中で自分の大好きな商品を買ってもらう。
これからも、そんな考え方を行っていきたいと思います。
その本は、
「つながり」で売る！法則
藤村正弘 著 日経ビジネス人文庫
です。ぜひ、あなたもご覧下さい！
本日もお越しいただきありがとうございます。
いつもご覧頂き、感謝していますm(__)m
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