営業 知識
こんにちは。
あなたを営業のプロに引き上げる、
ジュンペイです！
今日は
自然に商品が売れるシンプルすぎる方法』
をお話しします！
あなたは
お客さんに商品の説明をしていますか？
もちろんしていると思います。
しかし、
お客さんにたくさん商品の説明をする
＝売れません
なぜなのか。
その答えを
今回お話ししたいと思います。
この記事を
あなたが読むことで
その理由に気付き、
明日からの営業で
今までしてきた長い商品説明を
することなく、
『面白いように商品が売れていくことでしょう！』
しかし、
あなたがこの記事を読まないと、
お客さんに長い商品説明をしてしまい、
ひとりひとりに長い時間をかけても
全く売れることはないでしょう。
お客さんにたくさん商品の説明をする
＝売れない
の答えが知りたいあなただけ
この記事を読み進めていってください。
では、行きます！
営業の仕事を始める際に、
先輩に必ず言われる、
「しっかりとお客さんに商品の良さを伝えるんだ」
という言葉。
それを受けてまずは
商品の勉強を徹底的にすることに
なるでしょう。
そして、いざ
お客さんのもとに出向き
商品やサービスの説明をしっかりとするでしょう。
結果はなぜか、
「今はとりあえず良いから・・・」
「必要になったらこちらから連絡します」
の返答。
そんな返答をもらう理由は一つ、
「商品の説明が足りないからだ！」
と、さらに時間をかけて丁寧に説明をすでしょう。
すると、
売れる・・・はずはなく、
「結構です」
とお客さんからの冷たい言葉が返ってきてしまいます。
あなたがお客さんだとして、
「授業のような商品説明を聞きたいでしょうか？」
僕は聞きたくないです。
あなたは商品の説明をしていますか？
でも売れないとしたら理由は一つだけです。
優秀なトップ営業マンは、
「道に落ちている石ころ」
ですら売ることができます。
では、
そのトップ営業マンは
道に落ちている石ころについて
知識があるでしょうか？
つまり、
極端なことを言えば
「商品を知らなくても売ることができる」
ということです！
商品の説明をしっかりとしているのに
売れない営業がいる一方、
商品の説明をしないで
売れる営業がいる。
そして、
世の中で営業をしている人は
『ほとんどの人が商品の説明をしている』
はずです。
でも売れない。
ということは、
説明そのものがズレているという可能性があるわけです。
どのように、
あるいはズレているとはどういうことでしょうか？
それは簡単です。
『お客さんが知りたいことと
ズレているのです！』
だから、
お客さまからすれば必要ない説明を
延々と聞いているわけですから、
それは
「買わない」
でしょう。
結果的に、説明すればするほど
売れないということです。
そして、
お客さまから嫌われてしまうことになれば、
次のチャンスもなくなってしまうことになります。
この記事を読んで
『商品説明そのもののズレ』
にいち早く気付いたあなた。
もうすでに、
トップ営業マンの仲間入りです！
明日からの営業で
今までしてきた長い商品説明を
することなく、
面白いように商品が
売れていくことでしょう！
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今日も最後までお読みいただき、
ありがとうございました。
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