営業 トーク
こんにちは。
あなたを営業のプロに引き上げる、
ジュンペイです！
今日は
できる営業マンがやっているトーク術』
をお伝えします！
あなたはたった３分、
この記事を読むだけで
今まで苦手だった営業トークが
たった一つの簡単な方法で
驚くほど得意になります！
ただ、この方法を知らないままだと
あなたは一生
せっかく話しを聞いてくれたお客さんの前で
何も話せずに一日を終えてしまうでしょう。
そんな自分は嫌ですよね？
でしたら
３分間、この記事を
周りに誰もいない状況を作り
一文字も見逃さないように
読んでみてください。
そうしたらあなたは明日から
『できる営業マンがやっている
トーク術を身につけることが
できるでしょう！！』
準備ができた方は読み進めてください。
では、行きます！！
ダメ営業マンと
できる営業マンの
トークの違いはなんだと思いますか？
よく、
「相手を褒める」
「言葉に詰まらない」
と言う人がいます。
確かに、
これらはとても大事なことだと思います。
しかし、
どれだけ相手を褒めても、
言葉に詰まらないで会話を
続けることができても、
『お客さんが話を聞いてくれなければ
意味がありません。』
相手を褒めなくても、
言葉に詰まらないように
いろいろなトークのパターンを
考えなくても、
すぐに効果が出る
トップ営業マンが使っている
当たり前すぎる方法があります！
それは、
『お客さんに質問する』
ことです！
「なにを質問するの？」
と思うかもしれません。
しかし、
質問は何でもいいんです！
例えば、
僕が化粧品を売っていた時に
やっていたのが、
商品を見てもらっている時に、
「これなんだと思いますか？」
と質問します。
すると何かしらの答えが返ってきます。
なので、
その返ってきた答えに
質問してあげればいいんです！
なぜそれが
トーク術に繋がるのか。
それは、
質問する
↓
お客さんが答える
↓
さらに答えた内容で
質問する
↓
お客さんが答える
↓
以下ループ
というのが
自然の流れとして
できるからです！
そして、
この方法を使うと
もう１つ良いことがあります。
それは、
『お客さんが自然に
あなたを信用してくれる』
ことです！！
なぜなのか・・・
それは、
『人は自分が口から言葉を発すると、
その人との信頼関係が少しずつ築けてくる』
からです！
もちろんイメージの悪い会話はダメですが。
この方法を使えば
この二つが同時にでき、
トークのスキルは一切関係なくなります！
質問するだけなのですから！
この記事を読んだあなたは、
明日から営業の時のトークに
いちいち悩むことがなくなるでしょう！
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