営業 トーク
こんにちは。
あなたを営業のプロに引き上げる、
ジュンペイです！
今日は
明日から使えるシンプルな方法』
についてお話します！
これは僕が経験したことなのですが、
あまりにも成績が
伸びないということで、
営業成績がトップ３に
常に入っている方に
トレーニングをお願いしました。
一日その人と
営業をしたのですが、
驚いたことに、
僕と話している内容は
ほとんど変わらないのに、
『お客さんの反応が
明らかに違う』
のです。
何が原因か僕自身、
全くわかりませんでした。
そして
その人に言われたとても簡単な
あることを実践しただけで、
『次の日から話を聞いてくれるお客さんの
割合が倍以上』
になりました。
しかし、
あなたがこの方法を知らないばかりに、
お客さんには一言目で断られ、
営業成績も全く伸びないでしょう。
もし、
あなたが僕と同じ境遇だったり、
営業成績が伸び悩んでいるのでしたら
是非、試してほしいと思います！
では、行きます！
その方法とは、
『ゆっくりと話す』
です！
「そんなの当たり前だよ」
と思われたあなた。
僕も同じ気持ちでした。
先ほどお話しした、
営業成績がトップ３の方に
言われた時に、
「そんなのとっくにやってるよ」
と思ってしまいました。
その指摘通りに
お客さんに話をするときのスピードを
下げてみました。
すると、
「全然早いよ」
と言われてしまいました。
自分ではかなり
話すペースを落としたつもりでした。
その人いわく、
「自分でこれくらいかな？
と思っているうちはまだまだ
話すスピードは早い」
「それをやるだけでお客さんは
丁寧に説明されていると思うんだよ」
と言われました。
その人の言うとおり
自分が思うよりさらに
ゆっくり話してみました。
話している最中は
「こんなゆっくり話したら馬鹿にしている
ように聞こえてしまうんじゃないか」
なんて思っていましたが、
『お客さんの反応が今までと
明らかに違う』
のに気が付きました。
その後も、
今までにないくらい
僕の話を聞いてくれる人がいました。
これ以外
一切何もやっていません。
明日からこの方法を使ってみてください。
きっとあなたも
『話を聞いてくれるお客さんの
割合が倍以上』
になるでしょう！
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今日も最後までお読みいただき、
ありがとうございました。
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