営業 プレゼン
こんにちは。
あなたを営業のプロに引き上げる、
ジュンペイです！
今日は
『お客さん自身が使わない商品でも
つい買ってしまうたった一つの方法』
についてお話します！
あなたはたった３分、
この記事を読むだけで
今まで売れなかった商品を
５倍の人に売ることができます！
ただ、この方法を知らないままだと
あなたは一生
数人のお客さんに１日を費やすでしょう。
嫌ですよね？
でしたら３分間、
一字一句見逃さず、
周りに誰もいない状況を作り
この記事を読んでみてください。
そうしたらあなたは明日から
『今まで売れなかった商品を
５倍の人に売ることができるでしょう！！』
準備ができた方は読み進めてください。
では、行きます！！
僕が以前、
化粧品を飛び込み営業で売っていた時のこと、
男性のお客さんに営業をかけた時に
とてもびっくりした様子で
『おれ男だよ！？』
『化粧なんて使わないし、
買わないよ』
『こういうのは女性の方が
売れるんだし早くそっち行きなよ』
なんて言われてしまいました。
しかし
その男性は、僕が持ってきていた化粧品を
なぜだと思いますか？
答えはとてもシンプルです。
『すべてのネガティブをなくして
的確な情報提供をしてあげる』
ことです。
そう言われるとピンとこないと思います。
先ほどの話を例にとってみましょう。
さっきの男性のネガティブはなんだと思いますか？
まず
『自分は使わない』
というのが一番大きいネガティブです。
そしたらまず、
このネガティブに対して
『プレゼント用』
という選択肢を与えてあげます。
そうすることによって、
『自分は使わない = 絶対に買わない』
という思考から
『プレゼント用 ⇒ 誰か欲しい人は周りにいるかな？』
という思考に変わってきます。
これだけで
「絶対に買わない」から
「使いそうな人がいるなら買ってもいいかも」
というような考えになります。
その思考になったら、
あとはお客さんの話を聞きながらプレゼンしていけばいいだけです。
『誕生日近い方いらっしゃいますか？』
『○○のお返しとかで使えますよ！』
『イベントの景品とかで人気でしたよ！』
これだけで飛躍的に購入率が上がりました。
これからはお客さんのネガティブは
『一つの質問』
だと思ってください！
これで明日からあなたも
『今まで売れなかった商品を
５倍の人に売ることができるでしょう！！』
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あなたがトップ営業マンになる番です！
今日も最後までお読みいただき、
ありがとうございました。
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