40人。

metiに入るキャリアって年間40人ですって。
想像より結構少ないですね。
飲みにいきましょうと年下のキャリア君とサシで飲みに誘われるのって、
考えると超超貴重ですね。

1回の飲みで、1万円だったとして、
それは高いのか？安いのか？って考えてました。今の安い給料下で。

「そうだ、これを、安いものにしていけばいいんだ。」
と考えていました。
こんな貴重な人達と、こんな近いところで、接待抜きにビジネスの話が出来るなんて、
証券会社にいる限りは絶対に経験出来ない貴重な時間だと、再認識する時間でした。
様々な学びにする時間と考えれば、なんて安い授業料だと。

「営業したいっす」ってことで。

4月になって、新しい年度でフォーメーションを新たに決めるというので、
ファイナンスはメインで担当するのだけれど、
もう一個業務をうけてくれってことで、
小売会社の経営評価を受け持つことになった。

営業に一番近いところに置かせろってことで、ここをやります。
自分の営業スタイルがこの会社でどこまで通じるでしょうね。
楽しみですね。

見て履いて判断だね。

ちょうど5年前の今日買った靴。週一ペースで履いてる。
お店でお金かけて磨けばもう少し綺麗に仕上がるのだろうけど、自分で磨いている。
5年履いても、まだまだ余裕で使えそうな感じが経済的。

僕は長細い靴が好きだけど、丸い靴じゃないとダメという先輩もいるし、
好みだと思うので、履いて考えるのがよいよね。

常に見てるのは、
ジョンロブとかマグナーニを見てるけど、
やっぱり、自分はサントーニの、このラインの靴（いろんな太い靴も増えてきてるけど）
がお気に入り。
好みの問題なので、否定されることもある。「そんな細長い靴履きたくない」と。

多くの人に、「いい靴履いても、誰も見ていないよ」と言われるけど、
日常的にそんな人達を相手にしていなくてね、
「見てる人が見てる」っていうのはあるのでね、そこで、絶対に値踏みされないようしているだけ。
あと、気合い入れて会社に行くのに、ガタガタな靴を履きたくないだけ。

散歩。

出産前のマタニティクラスに参加してきました。
いろいろなことを知れば知るほどに、おかんの当時の大変さが身にしみます。
よく二人も。。と思いますね。ふつは数年前に気付いてたでしょうね。僕は最近やっと分かりました。
遅くなったけど、気付けてよかった。

そんな訳で月末はちゃんと帰って、「頼みますよ」とお願いにあがります。

パワーアップ。

3年間の契約更新をするかわりに備え付けの洗濯機を変えろと交渉したら、
想定よりずっとハイテクな洗濯機が届いて調べたら、あまりに高価だったのでびっくり。
自分ではとても買えないので、また1年稼げるように頑張ろうと思った。

頭のてっぺんから爪先までのプレゼンテーション。

4ヵ月も経てばついに28歳～33歳の若手のキャリア官僚君達にも、僕が普段から着ているスーツと靴と時計がイケてることに気付いたらしく、
「●●さん（僕）って、いつも綺麗な格好してますよね。」
「さすが営業マンですね。」
「自分もどうやったら●●さん（僕）のように稼げるようになりますか。転職とかさせてもらえないですかね。」
と、言われるようになった。
いーねー。いーねー。

遅いのよ。気付くのが。　
靴なんて常にピカピカなのに。
僕は来てすぐ気付いたよ。12月の末にはブログで一人もいないって書いたよ。
高いところへ連れてってくれないよ、その靴じゃあって感じで。

頭のてっぺんから爪先まで毎日常にプレゼンテーションで勝負しているんですよ。
やり続けると、凄さがだんだん伝わってくるという人間の心理を突いてますねこれは。

若手官僚君達を捉まえてきた4ヵ月目の終了。



気付けば私、26歳から10万円の靴履いてたんだ。
転職する前から。靴がいい場所に導いてくれるって格言はきっと間違いないね。
http://blog.livedoor.jp/underground05/archives/

11年目の終わり。

来週で終わりですね。社会人11年目、東京生活11年目の終了ですね。
契約2年間は手に入れたので、あとは、高いperformanceを追求するだけですね。
「努力は自分、評価は他人」　

自分の理想に負けないように、努力しよ。

悪い例を学ぶ。

期末なので、来週は毎日期末打ち上げ？飲み会をすることなりました。
誘っていただけるのは有難い環境です。

今月も様々、そんな組み立てではダメだという例が見てとれたので、メモしておきます。
自分の能力を高めないと、仕事こないからね。

・すべて後手で対応している。先手でどれだけ手を打てるかの勝負を知らない
・基本的に相手の文句しか言わない。これは絶対にダメなパターンだ
・正式な申し入れをしていないのに、「自分は言った」という。必要なのは、正式なオフィシャルな場で、紙に書いて提案したり、複数の人がいるなかで腹を据えて伝えなければ意味がない
・「ここだけの話」という前置きをする人は絶対に信じられない。自分は絶対に言わない。
　同じような言葉を使うとしたら、「あなたなので、信じて共有しますが」という言葉で言うべき
　内緒話や秘密の話は距離を縮める道具として理解は出来るが、これは弱い外交をする人が使う悪い例
・情報くれくれ症候群×　　本当に欲しい情報があるなら、30個の情報を与えなければ、手に入らない
　「情報をもらえなかったので、ダメでした」というのは言い訳で、こちらからあらゆる情報を与えておかないと、ただ情報をもらうだけのような都合のよい関係なんてあり得ない
　聞きたいことを聞き出すには、こちらが与える量を増やさなければならない
・「自分の聞きたいことを質問する」以前にも書いたが、これをやっている人が多すぎる
　裏のストーリーを意識して組み立てるように聞かないと、絶対にダメだ
→　出来ない人ってどの組織も共通しますね

再確認出来たのは、「裏側のストーリーを作ること」の大切さでしょうか。
自分達が、ただ漫然と家や車のような高価なものを買う訳ではない。
買う行為の裏側には、その家庭の大きな事情があるはずで、その大きな事情の表面が見えているだけ。
そんな訳で、国内最大の機関投資家達に各社100億円以上の社債を購入していただくストーリーを0から考え始めていて、社債購入のストーリーの前提としては、
「家に帰っても、何日も電気が点かない絶望を想像してください。エアコンもなく震える生活、毎日が暗いロウソクの中での生活、トイレも自分で水を流す生活、東京ブラックアウトになる現実を想像してください」
という所を出発点に作り始めています。　「買ってください」ではない。「あなたが買わなくて、誰が日本を支えるのですか」という提案を作り始めています。　もちろん、営業をしたことがない、電力会社のマネージャー達に、そんなストーリーが作れるわけないので。自分が活きる価値はここにあります。
自分は、セールスマンで、物売りを生業としているのでね。M＆Aで40億円の会社買ってくださいっていう感じでオーナー社長に対峙して生きてきたのでね。

噛みごたえありすぎる。

てか、私とふつの先祖代々を辿って、ただの一人でもこの大学卒業した人いるんでしょうかね。
ふと考えていました。　もしかして、1人もいないんじゃないかと。。

某metiのエリート官僚君（若者達）は揃いも揃って、全員この大学卒ですが、
たまたまなのか、採用側があえてそうなのか、不明ですが、
ま～、皆さん本当に噛みごたえのある優秀な人材だと思いますね。
本当に感動します。頭がいい。

1球ボールを投げたら、10球くらい返してくれますね。
言葉のキャッチボールをしたら、すごいことすごいこと。
こういう人達は本当に知的好奇心を刺激してくれて、面白い。

感動を思わず記録しておこう。
詐称してる場合じゃないと。

沖縄に散歩へ。

最期の二人長距離旅？かもしれないらしいですが、
散歩してきました。
二人で旅行するのは楽しいですね～。またしたいと思います。

3/18 曇り
・5:30起床　7:50フライト羽田空港
・Jネットレンタカー　プレミオ白　前回と同じ車ね
・ランチ＠カフェくるくま　絶景らしいけど知念岬のほうが好き。料理は美味い
・南部地域をドライブ
・アウトレットモールあしびなー　アルマーニのネクタイ、ミキハウスでスタイ、ラルフローレンで服、スタバでcoffee、
・高速道路那覇－許田　相変わらず車多い
・ブセナテラスでお土産　
・ANAインターコンチネンタル万座リゾートへ　今回はANA縛りで
・ちゃんぷる居酒屋@ホテルで乾杯、お土産買い物
・スパ、睡眠

3/19 雨のち曇り
・朝食ビュッフェ、朝からスパ
・散歩@万座ビーチ
・道の駅「やんばる物産センター」で土産買い物　
・山原そばでランチ行列50分 沖縄そば　美味い
・森のガラス館に立ち寄り、コンビニ・スーパー立寄り
・ブセナビーチで散歩　　海が緑色に見えますね
・真栄田岬　　超微妙
・アメリカンビレッジでスタバ飲みたいだけ　観覧車ってこんな小さかったっけ
・あぐー豚＠しゃぶしゃぶ　かふう　　もずく天ぷらが美味い
・スパ、睡眠

3/20 晴れのち曇り
・朝食ビュッフェ、またも朝からスパ、万座ビーチ散歩
・水島＆東さんとマタニティ フォトセッション@ビーチ、カフェでdvd　＝あゆの目的はこれ
・高速道路で那覇へ
・ランチ@Ａ＆Ｗでハンバーガー　モスみたいな感じ　若い人が多かったね
・レンタカー返却
・那覇空港16:45、羽田へ　2時間のフライト　近いね