おはよう！
今日もブログを読んでくれて、ありがとう。
ゴールデンウィーク後半戦の初日の午前、こんなときに「やすにいさんのブログ」にアクセスしてくれる人って、どんな人だろう・・・？
え、いないって？
う～ん、まだそんなとこかもね。
では、今日もまたまた、ビターなモーニングコーヒーをどうぞ！
約１０年前にコンサルタントとして本格的に仕事をするようになり、その一環として、いわゆる研修の講師をやる機会も増えた。
大体、年間に１５０～１８０日くらい、セミナー・講演・研修を担当する。
私がテーマとするのは、表向きはセールススキル、マネジメント、マーケティング、問題解決、コンセプトメイク、管理会計、人事制度等々だったりするけど、すべてに通底することがある。
それは、意識が変わらなければ何も変わらないってことだ。
でも、意識改革なんて、本屋の自己啓発コーナーを覗けば、ウンザリするほどたくさんあるよね。
やすにいさんの研修なんかで一日潰すよりは、自分で本を買って空いてる時間に読めばいーじゃん。って思うよね。
もちろん、それがベストだ。
研修のためにご受講者がいらっしゃるんじゃなくて、ご受講者のために研修があるんだから、本を読んで済む程度の研修なら必要ないと思う。
ところが、たいていの場合、人は本を読んでもなかなか意識改革できないんだ。
逆説的にいうと、そうだからこそ、自己啓発本や意識改革本が売れるんだ！
このビジネスのカラクリ、分かるかな？
昔に比べて“意識改革”なんて当たり前になってしまって、新鮮味も何もない言葉だよね。でも、落とし穴はそこにある。それは、
人は当たり前のことほどできない生き物
ということなんだ。
ちょっと自分の思いつく“当たり前”を考えてみてよ。
私はこんなものを思いつく。
＊ルールを守る
＊ウソをつかない
＊譲り合う
＊仲良くする
＊親孝行する
＊健康的な暮らしをする
＊相手を敬う
＊相手を信頼する
などなど
どう？どれも子供の時から、当たり前のように言われてきたことだよね。
新鮮どころか、耳タコ状態なんじゃないかな？
で、この８項目のうち、何個できてる？
え、全部？
ちょっとちょっと、よく過去を振り返ってから答えてよ。
＊ルールを守る
⇒電車の優先席付近ではケータイの電源をオフにしてますか？
＊ウソをつかない
⇒仕事の付き合いでキャバクラに・・・本当ですか？
表向きは付き合いだけど、自分も行きたかったのでは？
だって、かなり楽しんでたじゃないっすか！
＊譲り合う
⇒レストランでさんざん待たされた挙句、自分たちより後に着席した人の料理が先に来た。心にさざ波たちませんか？
＊相手の立場を理解する
⇒まあ、国際問題がすべてを現してるよね。確かに相手の立場を理解しようと努力する人はいる。でもそれは、自分の立場を理解させるための手段の場合がほとんどだよね。ＴＰＰがその典型。
＊親孝行する
⇒母の日にカーネーション贈ることが親孝行ですか？
何もしないよりは幾分ましだけど。
＊健康的な暮らしをする
⇒節酒、禁煙、早寝早起き、腹八分、バランスのいい食生活、継続的な運動・・・どれくらいできてますか？
＊相手を敬う
⇒これができてるなら、ＫＹって言葉は存在しないはず。
＊相手を信頼する
⇒飲み代１万円貸した友人から１ヶ月何の音さたもない。どう思う？
××「あの野郎、踏み倒しか？」
× 「あいつ、忘れちゃってるのかな？」
○ 「何かよほど困った事情があるんだろうか？」
ね、ね！当たり前ってけっこう大変でしょ！
で、話を自己啓発本ビジネスのカラクリに戻すと、要するに自己啓発本を出せば出すほど、“意識改革”ってことが当たり前になる。常識になる。
当たり前になるから、余計に意識改革は日常の忙しさの片隅に追いやられる。
そして、「意識改革しなきゃとは思うんだけど、とてもそんな暇はない・・・」と、自分に言い訳をする。
必要とは分かりつつできないもんだから、フラリと書店に寄った時、あるいはアマゾンからメルマガが送られてきたとき、つい自己啓発本に飛びついちゃうんだ。
そして読んでいるときは、日ごろのうっぷんが晴らされるかのような陶酔感。
でも翌日になると、もう日ごろの忙しさの中に埋没し、「そうだったのか！」と感動したあのフレーズさえどこへやら・・・。
どう、こんな経験ない？
自己啓発本を書く人や出版社は、もちろんこのカラクリを利用している。
彼らは中身なんか書くのに苦労しない。
正直言って、結果を出した人は、それを後付でどうにでも書ける。
意識が変わったエピソードや、成功の途上における美談は、企業会計以上に粉飾が可能だ。
では彼らは何に知恵を絞るか？
たったひとつ、どうやったら自分の著作を手に取ってくれるか、だ。
＊成功するための５つの～
＊自分を変えるための３つの～
＊成功者が実践しているたった１つの～
＊毎朝５分で～
＊通勤時間の１０分で給与を倍にするための～
＊トップセールスが実践している１０の～
＊面白いように契約が取れる５５の～
＊３０代にやっておきたい３０の～
え、もういいって？そうだよね。
自己啓発本コーナーにはこんなのばっかり。
特に営業系が目立つ。
なぜ？営業系の仕事が、最もメンタルやモチベーションに左右されやすい仕事だからだろう。
とにかく、マスコミってのは、人間の弱い部分、換言するなら“刺激されやすい部分”を徹底的に突いてくる。そーいう商売だ。
その証拠に、近頃では財テク系の出版が溢れ始めてるよね。
あのバブルのころのように・・・。
まあ、今後もＭＲＩみたいのに引っかかる人は後を絶たないだろう。
でも、これは予言だけど、そろそろこの手の題名（たった３つの～）は減ってくるよ。
だって、ジェームス・スキナーが「すべての夢をかなえてくれる・・・たったひとつの原則」を出しちゃったから。
これ以上のキャッチーなタイトルは、この手の手法ではもう無理だよね。
１より下は・・・ゼロかマイナス！？
話はそれるけど、ジェームス・スキナーって人は、面白いコンサルタントだ。
彼の著作や講演もさることながら、彼が彼自身に対して行ってることが、素晴らしいマーケティングであり、プロデュースだってことだ。
おそらく彼の著作よりはるかに参考となるだろう。
話をもどそう。
コピーライターもある意味バカじゃない。いつまでも「たった○○つの～」でうまくいくなどとは思ってもない。
次の矢を狙って、いろいろと試している。
次にブレークするのは、何系のフレーズだろうか・・・？
自己啓発本コーナーには、そういう楽しみを持って立ち寄るのもいいかもしれない。
（結果として、私は必ず数冊買いこんでしまうが・・・ワハハ）
今日のモーニングコーヒーも、ビターテイストな上、相当に長くなったので、そろそろ結論に進む。
だから私は明言したい。
読みやすい本ほど、肚に落ちない。
だから、そういう本を読み漁る人は、考え方を変えないと、いつまでも意識改革できず、自己啓発本を読むことがまるでルーティーンのようになってしまう。
それがつまり、出版社や著作者のカラクリにはめられたってことなんだ。
じゃあ、どうすれば・・・。
「だから是非、やすにいさんの研修を！」って、なわけねーだろ！
いや、若干、あるかな？
冗談はさておき、本の選び方、本の読み方試し方、その工夫でもかなり肚に落とすことができるんだ。
くわしくはブログ「成功ノウハウ本の活かし方」で。
でも、この連載は半年くらいつづく予定なので、ちょい長すぎる。
さっさと答えを知りたい方。
それはミッドナイトテキーラに譲ろうか。
ではまた。
ｂｙやすにいさん