売らないものを決める
渋谷区 恵比寿 の 税理士 上田智雄です。
売上は無料では手に入りません。
売上には必ずコストがぶら下がっています。
たかだか１００円の物を売るにしても、
仕入交渉のほか、発注して検品管理し、広告を出して、
在庫を管理してと、、、コストがかかっています。
売れなければ、このコストがそのままマイナスとして
積み上がっていきます。でも
この商品をラインナップに置いておけば、
誰かが買うかもしれない。
いつかこれが売れる時がくるかもしれない。お客さんもいろいろ選べて楽しいかもしれない。
という気持ちがどんどん商品ラインナップを増やし、
どんどんコストを増大させ、会社の業績を悪くするのです。
売るものは最小限に抑えることが大切です。
在庫がないサービス業でも同じです。
不要なサービスラインナップを置いておくことは
コスト増大につながります。
お客さんの本当の好みを学び、最も売れるラインに
絞り込むことが大切です。そのためには、
売らないものを決めること
選択と集中は、やらないことを決めることから
始まります。
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士業は情報提供を業とする
渋谷区 恵比寿 の 税理士 上田智雄です。
私たち士業は、情報提供業であります。
売り物は「情報」であり、この情報を
より安く より早く より正確
に仕入れることが、大切な仕事の一つです。
情報の仕入方法はいくつかありますが、
その中で「セミナー受講」は有意義な方法の一つです。
セミナー受講のメリットは、
タイムリーな情報を得ることができる 臨場感があるので、一定の緊張感が得られる 人の言葉でつたえるので感性で学べる
だと思います。しかし、セミナーは
他に重要な用事が入ると受講できない 会場までの往復にも時間やお金がとられる 講師がハズれると眠くなる
といったデメリットもあります。
そこで最近取り入れているのが、ＤＶＤセミナーです。
ＤＶＤセミナーであれば、通常のセミナー受講の
一定メリットを教授しつつ、
会場までの往復時間・費用が不要 自分の空いたスケジュールで受講できる 途中で自由に休憩できる ＰＣで見れば、どこでも見れる
といったメリットもあります。さらに、
これを早見モードの1.5～2倍速で見ると、
受講時間を２／３～１／２に短縮できる
どんな講師の話も面白く聞こえてくる
頭の回転が速くなる
というメリットがあります。
なおＰＣで倍速早見をする場合、個人的には
ＣｙｂｅｒＬｉｎｋ社の「ＰＯＷＥＲ ＤＶＤ」が
使いやすくてお薦めです。
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無責任に行動する
失敗したら借金を返せるだろうか。
もっとよい方法があるのではないか。
周囲の人に共感してもらえるだろうか。
続けられるだけの意思が自分にあるだろうか。
日本人らしい真面目さは大切です。
その前提で、無責任に行動することは、
一つの成功要因となることでしょう
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お金がなければ売上は上がらない
お金のあるところに集まりたがる
】 飲食業は、食事提供の対価 不動産賃貸業は、住居提供の対価 税理士業は、税務会計の情報提供の対価 運送業は、倉庫トラック提供の対価 小売業は、商品提供の対価お金がなければ、売上を上げる事ができない。
会社を成長させるには
銀行から借りることができる。 税引後利益を残すことができる。 投資家からお金を集めることができる。
支払いよりも、入金を先にすることができる。にかかっているということです。
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大手の寡占化がさらに強まる
渋谷区 恵比寿 の 税理士 上田智雄です。
地方に行くと、駅前の商店街がシャッター街となっている
ことはよく見かけます。でも、このシャッター街も
昔の話を聞くと、多くの人が通りを行き交い肩と肩とが
ぶつかり合うくらいの人ごみだったと言います。
これと対照的に郊外に行くと、
大規模ショッピングモールが立ち並び、巨大な駐車場には
車が所狭しっと停められていて繁盛しています。それを見て、
地元の商店街の人たちは、「大手にお客を奪われ、我々は潰された」と、
ショッピングモールに対し恨みをあらわにするわけです。でも、
本当に「大手にお客を奪われた」のでしょうか。
本当に「大手に潰された」のでしょうか。
本当は、シャッター街の人たちは「お客に潰された」のです。
お客さんは正直です。
・品揃えが悪い
・値段が高い
・車で行きづらい
ということで、お客さんがソッポを向いてしまったのが
原因なのです。
日本の売上の５０％は、大手企業で占められていると
言われています。これから、ますます大企業の寡占化は
拡大していくと思われます。
より便利に、より安く、より品ぞろえが豊富で、、、
大手が進化していく中で、中小企業はより能動的に
お客さんに支持されるように変化していく必要が
あるのでしょう。
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