渋谷区恵比寿の駅前　税理士のブログ -100ページ目

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売上というハリボテ

渋谷区恵比寿の税理士　上田智雄です。

「売上を〇〇円突破した！やった！」

売上が上がることは、誰もが嬉しい事です。しかし

売上が大きい会社が必ずしも儲かっているとは限りません。

売上はあくまで「預り金」にしかすぎません。

その預ったお金を仕入先へ支払いをし、その残額が
ようやく「自分たちの稼いだ金」になります。

どんなに売上が大きくても、そのほとんどは
自分のお金ではない。だから、

売上から外注費や仕入金額を差し引いた儲け（粗利）に
注目する必要があります。

時には、儲け（粗利）の少ない仕事は思い切って切り捨てる。
売上は下がるけど仕方無い。。。

という決断が必要です。

はいはい。そんなことは分かってますよ。

という声も聞こえますが、儲けの少ない仕事を切り捨てる
ことはなかなか実行できないものです。ここには、

・売上規模が大きければもてはやされる。

・売上が下がれば社員の士気も下がるような気がする。

・売上が上がらないと仕事をしている気にならない。

などといったマインドも大きく影響していると思います。

でも、大切なのは会社をつぶさないこと。

売上というハリボテに騙されず、現実に着目した
考え方がカッコいいと思います。

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「安さ」の定義

渋谷区恵比寿の税理士　上田智雄です。

「安い」という言葉。

人によって尺度が異なります。

売る側にとっては、かかった原価やそれまでの苦労を基準に
「安い」かどうかを判定します。これに対し、

買う側はこれとは全く関係なく、
欲しい度合い、手もとのお金との兼ね合いで
「安い」かどうかを感じとります。一つ言えることは、

同じ品質、量、納期、、、であれば

「安い」ほうが売れます。

会社が考えるべき「安さ」の定義は、

市場価格の８０％

と言われています。
この８０％のラインを下回ると「安い」ものとして
お客が殺到します。ここでふと疑問。

そもそも利益が出ていないのに、
市場価格の８０％で売ったら、その２０％分が
そのまま赤字になるのではないか？

と考えると思います。たぶん、何も策を考えなければ
そうなるのだと思います。でも

会社を大きく成長させるには、市場価格の８０％を目指すことは、
必用な選択なのだと思います。

市場価格の８０％で売るために、

「業界常識の８０％の労力しかかけない工夫」

をしなくてはならないという事です。

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消費税増税にともなう中小企業の対応

渋谷区恵比寿の税理士　上田智雄です。

平成24年8月10日。衆議院で消費税増税が可決しました。

現行の消費税5%が、平成26年4月に8%。27年10月に10%へと
引き上げられます。

この消費税増税について、まだ税理士業界としては大きな反応を
示していません。これから具体的な制度が固まるまで静観と
いったところでしょうか。

いずれにせよ、前回の「消費税９５％ルール改正」と合わせ、
消費税について細かい規定を知ってる知らないかで大きく
納税額が変わってきます。

会社もこれまで以上に消費税の勉強をしておく必要がある
と思います。

ただ言えるのが、これから１～２年で消費税増税をきっかけに
倒産・廃業する中小企業が増加するはずです。

消費税の以外にも政府方針としては下記３点（個人的見解含む）

①中小企業金融円滑化法の期限切れ

②中小企業への補助金、助成金を無くす方向

③信用保証協会の審査が厳しくなる

つまり、「国は稼げない中小企業を潰す」という方向を選択する
と思います。（選択しなくてはいけなくなると思います）

これに対して、中小企業が今しておくことは、

①損益分岐点を現状よりも引き下げておくこと

②与信管理や売掛回収に力を注ぐ

ことが今まで以上に求められると思います。

また、今後の消費税の方向を予想する上では
下記ＷＥＢが参考になるかと思います。

http://www.nta.go.jp/ntc/kenkyu/ronsou/42/motiduki/hajimeni.htm

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「ものづくり」はしない

渋谷区恵比寿の税理士　上田智雄です。

「ものづくりニッポン」という言葉があり、

日本の再生のキーワードに、「ものづくり」は
よく出てきます。でも

「ものづくり」をしていたら、日本はつぶれます。

「ものづくり」で勝てるのは、

通貨が安くて、土地が安くて、人件費が安い国

でしかないはずです。

勝つには

・「ものづくり」をしないこと。

・「ものづくり」以外を事業とすること。

要するに、

「ものづくり」は安いところから買ってくれば良し。

自社では何も持たず、別で勝負する。

ということは、会計的には

・資産の部が小さく

・固定費が少ない

という会社が生き残っていける条件になるのでしょうね。

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渋谷区恵比寿の税理士　上田智雄です。

先日、ブログで「フジテレビの取材」を受けたので、
放映日が決まったら告知する旨を伝えていましたが、

もう放映は終わってしまいました～

テレビ局もオリンピックの放映などでギリギリまで
放映時間が決められず、直前１時間前に連絡が入りました。

よって誰もＴＶ観れなかった。。。ということに。
こればっかりは、仕方ないですね。それでも

後日、数人から「ＴＶに映っていたよ」と
声をかけていただいたので、ＴＶの力は偉大だなと、、、

後日、フジテレビの方とお話してＤＶＤを送ってくれる
ことに。わざわざ有難うございました。

↓こんな感じです。