トップセールスはお客さまの何を見ているのか？

渋谷区　恵比寿 の 税理士 上田智雄です。


昨日、友人である杉山彰泰さんの出版記念
パーティーがありました。

これ↓営業マン向けの本です。

トップセールスはお客さまの何を見ているのか？/かんき出版

￥1,404

Amazon.co.jp

私も20代の頃、飛び込み営業などもやって
いましたが、

今考えると、すごくすごく非効率だったなと。。


50～100社飛び込んで1社成約。

時間はかかるし、そして何より



心が折れる(笑)




この本で学べるのは、、、、

 買ってくれない所には行かない

人としての通常の心理だと、

行きやすいところ（話を聞いてくれる。優しい。でも
買ってくれるとは限らない）
に、足を運びがちです。　でも、


目的から考えると、営業マンは

買ってくれるところ
に足を運ぶべき。

人には限られた時間と体力しかありません。
それを最大限に使うには、

買ってくれるところに行く。


当然といえば、当然ですが、、、けっこう
難しいのですよね。


その「買ってくれるかどうか？」を瞬時に見抜ける
かどうかという技術があります。


この杉山さんの本には、その知恵と経験が
載せられています。


 常に前向き

やっぱり明るい人からモノは買いたいですよね。


その前に、何百件と断られたとしても、
プライベートで何かがあっても、


常に明るいトークができるというのは、
売れる営業マンには大切なスキルですね。


前向きでいるために、どういう思考法が大切か！？

そんなことも書かれています。



杉山さんの独特のアイディアと思考法は、非常に
面白いと思います。

気になった方は、ぜひ、一冊。




余談ですが、一緒に参加した友人２人↓

二人の体重を合わせると０．２トン

ダイエットをして、来年はいっしょにマラソンを
しましょう！
という話になりました　

一日１クリック応援お願いします。

 ←　税理士ブログランキング 

経営に会計を生かすのがミッション！
渋谷区 恵比寿駅　５分の税理士事務所
いっしょに会計事務所
http://www.isshoni.co.jp/