ザ・スーツカンパニーに見る商品構成

渋谷区 恵比寿 の 税理士 上田智雄 です。


「ザ・スーツカンパニー」

青山商事株式会社。いわゆる「紳士服の青山」が経営母体と
のポピュラーブランドです。

最近、この手のスーツ屋を街で良く見かけます。


よく見かける＝店舗が多い＝お客さんに支持されている

という私の認識です。


下の写真が、そのザ・スーツカンパニーのコンセプトを
表した広告です。

一般的なお客さんは、

「自分が決めた予算の中で、もっとも良いものを選びたい」

という思考プロセスを踏むものです。


お客さんは、サイズが合って、デザインは良いけど、、、予算を超えている
からアウト！！ということにウンザリなのです。

特に、買い物を早くすませたいと考えがちな男性は、この感情が顕著です


ザ・スーツカンパニーの商品構成は、この広告でもわかるとおり、

価格帯　　・・・２つ
デザイン　・・・３つ　
サイズ　　・・・２８コ

となっており、価格帯の選択肢が少なく、価格の心配を持たずに
買い物をすることができるのです。




私たちは売る側というのは、仕入原価から販売価格を
決定していくので、ついつい

販売価格がバラバラになってしまいがちです。しかし、


お客さんは、

価格を単一にしてもらった方が嬉しいのです



価格設定も、売り手の都合ではなく、買い手の都合で

決定していきたいものです。





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