『値下げをする前にするべきこと』

渋谷区恵比寿の税理士上田智雄です。

「値段を安くしないと売れない」

競争過多の時代の中、いまや至る所で値引き合戦が

繰り広げられています。

値が高いと、お客さんはいつの間にかいなくなって
しまいます。しかし、

何の策も講じず値下げをしてしまっては

会社は倒産します。

値段を下げるためには、その前に講じるべき
下記ステップがあります。

オペレーションコストを下げる

　日々の仕事をスムーズにさせて経費を下げる

仕入先を変更する

　馴れ合いの付き合いをしてきた仕入先に対して

値下げ交渉しても限界がある。

思い切って値段がやすい業者に切り替える。

品目を変える

　仕入・材料を安いものに変える

取引条件を変える

　現金一括払いや、畑全体まるごと買い上げなど

　仕入先にも有利な条件を提示し、値下げ交渉を

　する。

マス商売に切り替える。

　ニッチ戦略から、マス戦略へ切り替え、共通コスト

　率を下げる。

何の策もない他社の追随値下げは、会社没落への道しか
残されていません。

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