「安さ」の定義

渋谷区 恵比寿 の 税理士　上田智雄です。

「安い」という言葉。

人によって尺度が異なります。

売る側にとっては、かかった原価やそれまでの苦労を基準に
「安い」かどうかを判定します。これに対し、

買う側はこれとは全く関係なく、
欲しい度合い、手もとのお金との兼ね合いで
「安い」かどうかを感じとります。一つ言えることは、

同じ品質、量、納期、、、であれば

「安い」ほうが売れます。

会社が考えるべき「安さ」の定義は、

市場価格の８０％

と言われています。
この８０％のラインを下回ると「安い」ものとして
お客が殺到します。ここでふと疑問。

そもそも利益が出ていないのに、
市場価格の８０％で売ったら、その２０％分が
そのまま赤字になるのではないか？

と考えると思います。たぶん、何も策を考えなければ
そうなるのだと思います。でも

会社を大きく成長させるには、市場価格の８０％を目指すことは、
必用な選択なのだと思います。

市場価格の８０％で売るために、

「業界常識の８０％の労力しかかけない工夫」

をしなくてはならないという事です。



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