1万円札を語ると保険が売れます！
先日、テレビ番組で紹介されていた
キャンプ場は
わずかな期間で大幅な売上アップに
成功したといいます。
大規模な設備投資をしていません。
広告に多額の費用をかけたわけでも
ありません。
実は
週末に大人しかいない団体を断る
事をしただけです。
大人同士のグループはキャンプ場で
お酒が飲んで、夜遅くまで騒ぎ
他のお客様に迷惑をかけることが
あったそうです。
ですから週末はファミリー限定と
したのです。
たったこれだけで、子供連れの
家族が安心して来ることができる
ようになり
人気になったそうです。
特別な事も必要なケースもありますが
「簡単な事で差別化」できた例と
言っていいでしょう。
ラーメン店で集客をする場合
他にはない味や特別なメニューを
作り出すというのが普通の発想
でしょう。
一方、あるラーメン店店主は
もっと「簡単な事で差別化」
することに成功しました。
集客のためにやったことは２つ
です。
店の外に椅子を並べること。
そして
スープがなくなり次第閉店しますと
貼り紙をすること。
店の外に椅子がずらっと並べて
あれば、お客様は「多くの人が
並ぶことがあるんだな」と感じます。
また「スープがなくなり次第閉店
します」＝「スープが営業時間中に
なくなることがあるぐらい
流行っている」と思うでしょう。
流行っている店で食べたいという
顧客心理を見事に満たすやり方
だと感じます。
難しく誰もやっていないことを
することも時には重要ですが
やり方次第で
「簡単な事で差別化」できる
ものです。
これら２つの話は保険営業に
通じます。
もっともっと契約件数を
増やしたいが
思い描いた成果を出せない・・・
こんな悔しい思いをして
いませんか？
今回紹介する音声で
インタビューした松井氏は
１日２０件の保険契約を獲得する
こともあるといいます。
しかも（インタビューの時点で）
松井氏の会社の営業パーソンは
本人を含めて
たった２人。
超効率営業スタイル！
松井氏の営業をこう表現できる
のではないでしょうか。
成功の秘密はセミナー。
松井氏は長年セミナー営業で
好結果を出し続けているのです。
松井氏のセミナー営業は
今までの常識的なやり方とは
全く違うと感じます。
驚くことに
松井氏はセミナーで
保険について語ることは
ほぼありません。
どの保険が有利か
どんな保険を選べばいいか
などの類の話は皆無です。
もっともっと
「簡単な事で差別化」して
顧客をファン化してしまう
のです。
例えばすぐに真似できて
効果絶大だと感じたのは
「１万円についての話」。
松井氏がセミナーで必ず語る
ことです。
この話を切り口に
参加者をぜひ松井先生と
相談したいという感情に
導いてしまいます。
最新で特別な情報
素人では知りえない知識で
差別化することも間違いでは
ありませんが
１万円を語るだけで
１日２０件の契約が獲れたら
あなたの営業を大きく変える
ことができるとは思いませんか？
もっと詳しく知りたい方は
こちら↓をお読みください。
1万円札を語ると保険が売れます！