■Facebookから法人契約が連発する秘密
先日車で走っていると、どんな礼服を
２００００円で下取るという
紳士服店の看板を目にしました。
現金を２万円がもらえるわけではなく
その店で買物した場合に
使える割引券２万円分を渡される
そうです。
非常にうまい戦術だと私は感じました。
多くのビジネスパーソンは礼服を
持っているはずです。
しかし毎日着るものではないから
多くの人は１枚だけ持っているのが
普通ではないでしょうか。
「もう１枚礼服はいかがですか？」と
もし紳士服店の店員に勧められても
「せっかくからだもう１枚買おう」とは
私はなりません。
しかしどんな礼服でも２万円の下取りと
提案されれば
それが大きな「きっかけ」となり
新しい礼服を購入する可能性が
大きくアップするはずです。
いい商品をうまく売り込むことは
もちろん間違いではありません。
しかしそれをより効率的にかつ
継続的に成功させるために
「きっかけ」を作ることは重要です。
これは法人新規開拓でも同じ。
今回紹介するCDでインタビューした
大田氏は「きっかけ」の
達人と言っていいでしょう。
税理士から優良法人を紹介され
契約に繋げる方法を得意と
していますが
この流れを作る「きっかけ」は見事です。
CDではいくつも「きっかけ」の成功例が
紹介されています。
特に印象的だったのが「海外投資」を
「きっかけ」にして
税理士を集客するノウハウです。
これからますます有効となる方法だと
確信しています。
CDで語られている手法を実践すれば
全くコネがない人でも税理士と提携できる
「きっかけ」を作ることができますし
既に税理士と提携している人であれば
そこから紹介を出すための「きっかけ」を
学ぶことができるに違いありません。
詳しくはこちら↓
税理士からの継続的な紹介で
法人新規開拓に成功する方法