■返戻率が高い時に解約するな！
あるダイエット食品の通販ＣＭで
こんなナレーションが流れていました。
「１日３ｋｇ以上体重が減った場合
使用を控えてください！」
ずいぶん効果がでることがあるんだなと
私は思ってしまいました。
「控えてください」「やめてください」
こんな否定的な言葉を使うことで
逆にお客様の信用を高め
関心を集めることができる場合もあるのです。
「１日３ｋｇ以上体重が減ることもあります。
効果抜群です。」
というのも悪くありませんが
あえて禁止や否定をすることで
お客様の感情をぐっと掴むことができるわけです。
この話は法人保険営業に通じます。
社長に
なかなか話を聴いてもらえない・・・
すぐに断りを受けてしまう・・・
こんな悩みはありませんか？
今回紹介するＣＤでインタビューした
奥田氏が詳しく語っている提案ノウハウを
知れば
こんな投げかけができます。
「返戻率が高いとき解約してはいけません！」
多くの保険営業パーソンが言い尽くしている
「有利です」「お得です」より
否定や禁止のワードを使うことで
社長が関心を示すとは思いませんか？
この言葉、提案のカラクリは
ＣＤで詳しく解説されています。
「税務署には絶対こう言ってはいけません！」
ＣＤを聴けばこんな禁止、否定ワードも
あなたの武器になります。
こちらもインタビューで詳しく解説されて
います。
まだ有利でお得な提案ばかりを
繰り返しますか？
それとも否定や禁止ワードを使って
社長の関心を引き付けますか？
詳しくは↓
教科書に載らない法人保険提案の裏ワザ