■もう保険で差別化するな！
「シリーズが変わる度に孫に新しい
おもちゃをねだられるので大変だ！」
先日話した、あるおじいちゃんの
言葉です。
テレビで長年放送されている
５人の戦隊ヒーローものは
毎年新しいシリーズになり
その都度関連したグッズが発売
されるそうです。
通常テレビ番組はスポンサーからの
ＣＭ料で成り立っていますが
この手の番組の本当の儲けは
グッズ販売と予測できます。
ビジネスモデル的に言えば
プリンターと同じではないでしょうか。
スキャナやコピーなどもできる
高性能なカラープリンターが
数千円で買うことができます。
メーカーの本当の儲けは
利用者が継続的に購入する
インクです。
グッズもインクも
売りたいものを最初から
アピールするやり方ではありません。
売りたいものが
「後から売れてしまう仕組み」
があると言っていいはずです。
この話は富裕層マーケットの
新規開拓に通じます。
保険を売りたいから保険を
アピールするやり方は
有効でなくなってきているとは
感じませんか？
今回紹介するＣＤでインタビュー
した大田氏のノウハウは
グッズやインクに似ています。
「後から売れてしまう仕組み」が
あるのです。
保険とはまるで関係ないと
思われる話をしていくと
最後になぜか？保険に行き
ついてしまう展開を大田氏は
コンスタントに作り出してしまいます。
売込みや強引なクロージングが
不要な仕組みと表現していいかも
しれません。
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