■自己金融制度を社長に提案しよう
「社長に万が一があった場合の保障を
見直しませんか？」
「保険のリストラを考えましょう」
こう投げかけてYESと即答する社長が
果たしてどれだけ存在するでしょうか。
全く不可能とは言い切れませんが
特に社長との関係性が薄い法人に
対しての成功率はかなり低いと言っていい
はずです。
保険を全面に出して提案するのではなく
「財務」を切り口にすることで道が開ける
と私は考えいます。
しかし「財務の話をさせてください」では
撃沈間違いなしです。
言い方、アプローチの仕方を工夫しなければ
なりません。
例えば”自己金融制度の確立”を
提案してみるのはどうでしょう。
資金が必要な時、銀行だけに頼る
のではなく
社長が自分の意志でコントロールでき
自由に資金を調達できる仕組みを
作ることを投げかけてみるのです。
使用使途が問われない審査も
ない
いわば自社専用の銀行を作ることに
似ています。
保険のコンサルティングではなく
財務のコンサルティング。
社長は保険のことには無関心ですが
会社のお金、財務については
話が別だとは思いませんか？
財務を切り口するか
保険を切り口にするか
決めるのはあなたです。
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