■ホリエモン式退職金対策保険の売り方
ホリエモンがニッポン放送の株を
買い占めた出来事を
きっとあなたも覚えているはずです。
連日マスコミが報道し
あの頃はこのニュース一色だったと
記憶しています。
そもそもホリエモンはニッポン放送を
手に入れたいわけではありませんでした。
インターネットとテレビの融合を目指し
当時ニッポン放送の子会社だった
フジテレビを手中におさめたかったのです。
本来の目的を達成するために
まず周りを片付けていくという
戦術と言っていいでしょう。
まさに故事成語の
「将を射んと欲すれば先ず馬を射よ」だ。
この考え方は法人新規開拓にも
応用できます。
保険営業パーソンにとって
退職金対策の契約は欲しいに
違いありません。
何といっても単価が大きいです。
相続対策も自社株対策も同様に
契約したいはずです。
しかしだからと言って
設計書を片手に「話を聞いてください」
と売り込むのはあまりにも策がなさ過ぎます。
「何度も聞いたよ」と社長に断られることが
目に見えています。
ホリエモンのようにまず馬を狙うのです。
それが今回紹介するCDで語られている
「金銭消費貸借契約で自社株・退職・
相続対策すべての保険を総取りする方法 」
という部分は必聴です。
保険とはまるで関係のない
後継者が自社株を買い取る方法を
金銭消費貸借契約を活用する策を
提案します。
これ自体は保険契約に繋がりませんが
ニッポン放送を手に入れれば
フジテレビが付いてくるように
実は退職金・自社株・相続対策を
一気に総取りするチャンスが生まれます。
ストレートに保険で真っ向勝負だけが
すべてではありません。
まだ保険だけを売り込みますか？
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