■池上流トークでで顧客は保険を買いたくなる
当たり前のことですが
ニュース番組では今起こっている
ニュースを伝えています。
１年前の事や未来のことを予想して
伝えることはまずありません。
一方、ニュース解説で大人気の
池上彰さんは違います。
現在のことをわかりやすく
解説するだけではありませｎ。
現在のことが起こった
背景、歴史、過去も話します。
加えて今後どうなっていくかという
未来にも触れます。
例えば中東情勢。
今どんなことが起こっているのかを
わかりやすく解説します。
さらになぜ今のことが起こっているのか
その背景となる中東の歴史も語ります。
さらにさらに今後中東情勢が
どうなっていくのかという展望、
未来についても話します。
現在、過去、未来
これをうまく解説するからこそ
わかりやすいのです。
これは保険営業でも同じです。
多くの保険営業パーソンは
今だけを語ります。
今、有利な保険。
今流行っている保険。
今入るべきプランなど。
一方で今回インタビューした
竹下氏は池上彰さんと形式が
全く同じです。
今だけを解説するだけでは
ありません。
なぜ今のようになったのか
過去、歴史も触れます。
もちろん、これからどうなるのか？
という展望、予想、未来に
ついても語ります。
ですからお客様にとってわかりやすい
のです。
わかりやすいから
お客様が自分で選択できるように
なります。
竹下氏が力を入れているのは
どうやって売るかではありません。
お客様にどう選択させるかを
重視しています。
売り込みではなく選択のお手伝い。
セミナーや勉強会でみんなが時間を
かけて学ぶことは売込みです。
過去・現在・未来を語りながら
お客様に選択していただく
池上流の営業手法をあなたは
しっかり学んだことがありますか？
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