■見込み客獲得をドラえもん化しよう
少し考えてください。
地上に書かれた大きな大きな円の
円周の長さを知るためには
あなたならどうしますか？
マラソンの距離を測る時に
使うようなタイヤの付いた
メジャーを持ってくれば
簡単でしょう。
しかし円の大きさが山手線程
大きかったら
計るための時間と労力は
相当なものになるはずです。
こんな時に役立つのが
学校で誰もが習う公式です。
円周の長さ=直径×円周率
円の直径さえわかれば
「簡単に」円周がわかるわけです。
公式があることで
答えを導き出すことが
「簡略化」されます。
のび太の無理難題をドラえもんは
四次元ポケットから道具を出して
難なく解決してしまいます。
時間や労力のかかる
問題解決を
まさに「簡略化」していると
言っていいでしょう。
「簡略化」
これは保険営業を成功に導く
キーワードになると私は考えています。
トップセールスパーソンの体験や
ノウハウを聴いて
自分にはとてもできないと感じた
ことはありませんか？
既に成功している人にはできていても
これから成功したい人には難しいことが
多いのではないでしょうか。
一方、今回紹介するＣＤで
インタビューした杉山氏のノウハウは
違います。
見込み客の獲得
紹介獲得
契約単価のアップ
既契約者からの追加契約
など
今までは難しいと考えられて
いたものを
見事なまでに「簡略化」しています。
公式を知れば円周の長さを
誰でも一瞬で答えを出せるように
ノウハウを公式化していると表現
できるかもしれません。
難解なノウハウを
四次元ポケットから出す
ドラえもんの道具化していると
比喩できるでしょう。
セミナーや勉強などで学べる
ノウハウは
普通理解することから
始めなければなりません。
しかし杉山氏のノウハウは
やるかやらないかだけとなる
はずです。
つまり
思い描いた成果を出すのが
やるかやらないかだけとなる
のです。
それでもあなたは一歩を
踏み出しませんか？
詳しくは↓
ＣＤゼミナール
この行動を繰り返すだけで
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