■時間を戻す提案で法人新規開拓
１週間お金を借りても無利息という
ローンカードの宣伝を時々目にする。
「無利息」を強調することは悪くないが
私はもっと１週間という「時間」を切り口に
アピールする方法があると考えている。
給料日まで１週間だがお金がなくなって
しまったということを私は若い頃よく経験した。
お金が入る当てがないなら借りるしかない。
借りれば当然金利が発生する。
一方このカードがあればお金を借りても
１週間なら金利は発生しない。
今日３万円借りても１週間後の給料
日に全額返せば利息は０円だ。
なんのデメリットもない。
１週間無利息は確かに事実だがこうとも
表現できるのではないか。
「会社に許可なしで勝手に給料日を
１週間早めることができます。」
「1ヶ月に１度の給料を３週間に
１度にしませんか？」
実際にこのような言い回しができるか
どうかは別の問題だ。
同じ事実をアピールするのでも「時間」を
切り口にすることで受け手の反応が
変わってくる可能があることに気づいて欲しい。
これは法人保険営業でも同じだ。
今回紹介するCDの中で語られている
「退職金の原資０（ゼロ）で社長の退職
間近の法人を契約者に変えるウルトラ
退職金プランとは？」という部分は
まさに「時間」を切り口にした提案だ。
退職金プランというと返戻率や税金が
話題の中心となることがほとんどではないか。
一方、インタビューで学べるプランは
退職間近という「時間」的ピンチを
逆転する一手だ。
日々の売上確保や資金繰りなどに
追われ、社長自身の退職金準備を
完璧にしているケースはそれほど多くないと
容易に予測できる。
保険営業パーソンから見れば広大な
マーケットが目の前に広がっているとも言える。
大阪府が数年前発表した財政再建
プランというものがある。
注目すべきは１８５億円発行する
予定の「退職金引当債」。
要するに役所を退職する人に渡す、
退職金が足らないから１８５億円も
借金をしてそこから支払います！ということ。
もちろんちゃんと返せるし一時的に
退職者が増えるここ数年のこと！
らしいのだが・・・
我々、保険営業パーソンが注目すべき点は
「この足らないという事実」ではないだろうか？
ある日突然気がついたら退職者が増えて
いたなんていうことは絶対にない。
６０歳で定年することは、最初から
わかっていたのだ。
大卒の人が２２歳、高卒の人が
１８歳で就職するので今から
３０数年前から、わかっていたはず。
２０１○年に何人の人が退職して、
どのくらいの退職金が必要に
なるということは、昔からわかっていたことなのだ。
ところが現実は、１８５億円の債権
・・・つまり借金で退職金を払わざるを得ない！
この現実を我々は注目しなくてはならない！
天下のお役所でも退職金が足らないのだ。
一般企業・・・日本の９９％占める
中小企業に関しては果たして、どんな
状況だとあなたは予想するだろうか？
まだまだ多くの中小企業に問題が
あると言って間違いない。
時間的ピンチの中小企業から
退職金プランの契約を
獲得するノウハウを知りたいなら
まずはこちらを読むことからスタートして欲しい↓
CDゼミナール
社長の断りをチャンスに変えるノウハウ
逆転の法人生保提案術（2時間9分）