■10年間見込み客に困らない方法
ゴルフでスライスに悩む友人がいます。
スイングするといい当たりであっても
打球は右に曲がってしまい
スコアメイクにとても苦労していました。
大学のゴルフ部出身でシングルプレーヤーの
仲間から
腰の動きや肩の開き、グリップの握り方
など様々なアドバイスを受けていましたが
なかなか改善はされませんでした。
しかし最近、彼はベストスコアを連発
しています。
以前ほどスライスしなくなったのです。
きっかけはプロゴルファーから受けた
レッスン。
プロは腰や肩やグリップのアドバイスだけ
ではなく
改善するための練習を詳しく
伝授してくれると言います。
両足をそろえて練習場で○球打つこと
さらにスタンスする際右足を引いて
▽球打つこと
肩や腰の動き
すなわちノウハウだけではなく
スライスを矯正する練習方法という
具体的な行動が明確になれば
実践はしやすくなるものです。
同じような話を子供を指導する
野球の監督から聴いたことがあります。
以前は子供達に「自分の頭で考えろ！」
と口だけで指導していたと言います。
指導者から言われたことを
やるだけではなく
自分の頭で考えながら野球をすれば
上達が早いと考えたからです。
しかし思い描いた結果には
ならなかったそうです。
そこで子供に”野球ノート”を毎日
書かせるようにしました。
子供が練習や試合を記録して
反省を書き
自分なりの改善方法を記します。
これで子供は自分で考えることが
習慣になり
飛躍的にスキルがアップしました。
頭で考えるというノウハウを伝える
だけではなく
ノートを書くという行動に落とし込む
ことで結果を出したわけです。
これらの話は保険営業に通じます。
多くのセミナーや勉強会で伝えられる
ことはノウハウばかりです。
もちろん間違いではありません。
しかし学んだノウハウをすぐに営業で
使えたというケースが
どれだけありましたか？？
一方で今回紹介するＣＤで
インタビューした杉山氏が伝授して
くれるのは
行動です！！
しかもすぐできるものばかりです。
頭だけで理解するノウハウだけではなく
具体的に何をどう行動すれば
契約が増えるかを語っています。
インタビューの中で特に素晴らしいと
感じたのが
見込み客を獲得し続ける事に関して
語られている部分です。
ノウハウとか方法とかスキルではなく
完全に具体的な行動に落とし込んで
います。
トップセールスパーソンの成功した
ノウハウを聴いて
果たして自分にはできるのか？と
不安になったことが
１度や２度ありませんか？
杉山氏が語っているのは行動です。
できるかできないか
ではなく
やるかやらないか
だけになります。
やるだけ、すなわち行動するだけで
トップセールスパーソンと同じ結果が
出せても
あなたは一歩を踏み出しませんか？
詳しくは↓
この行動を繰り返すだけで
１０年間生保見込み客に困りません！
月払１０万円の保険契約に困りません！