■この初回訪問ならすぐ契約予約がもらえる
中古車販売業を営む社長とお酒を飲む機会があった。
お得で質がいい中古車を選ぶポイントを質問すると
意外とも言える答えが返ってきた。
「中古車選びは心理学だ！」
事故車の見分け方や故障しない車の選び方などという
答えを予想したのだが、彼の考えはまるで違うのだ。
結局中古車の価格は需要と供給のバランスで決まる
ことが多いそうだ。
多くの人が欲しい車は値段が上がり、逆に欲しい人が
少なければ値段は下がる。
この事実を踏まえつつ顧客心理を考えれば、安くて
いい車をゲットできる確率がアップするのだ。
例えば多くの消費者は走行距離５万キロ以内の車を好む
傾向にある。
５万キロくらいの走行距離だったら程度がいいのではないか
という心理を持っている。
当然５万キロ以内の車は価格が上がる。
逆に５万キロを少し超えた車は価格が下がる傾向にあり
狙い目だと彼は話す。
よく考えてみると4万９０００キロの走行距離の車と
５万１０００キロの車では程度に大差はない。
しかし顧客心理によって価格に差がでることがあると
いうのだ。
今まで理屈だけで考えていた事を「顧客心理」を切り口
に考え直してみる！
これは法人新規開拓の初回訪問でも有効であることを
今回紹介するCDでの竹下氏の話を聴いて確信している。
どうすれば保険が売れるか
どんな話をすれば保険に繋がるか
私は法人を初回訪問する時、こんなことばかりを考えていた。
最終的に保険契約を獲ることが目的なのだから
もちろん間違いではない。
しかし竹下氏のノウハウは全く別の発想なのだ。
理屈ではなく社長の心理を中心に初回訪問を組み立てる
方法なのだ。
「初回訪問は心理学だ」
CDのインタビューを聴けば、あなたはこの非常識とも言える
現実を知るに違いない。
遠回りのような戦術に聞こえるかもしれないが
竹下氏の初回訪問から契約までに要する時間は驚く程短い。
社長との初回面談で見積の依頼を受けることも少なくからだ。
「○○保険に興味はありますか？」と投げかけてもこんな
結果を今時得られない。
節税や退職金の話題を出しても撃沈することは間違いないだろう。
社長の心理を考慮しながら話を進めるからこそ
初面談で見積の依頼を受けて、場合によっては２回目で
ほぼ契約になるという超短期間での成果が可能になるのだ。
もっと詳しくノウハウを知りたいなら
こちらを読むことからスタート↓
ＣＤゼミナール（２時間１分）
奇跡の法人初回訪問ノウハウ
180秒で聴く気がない社長を契約者に変える話法はこれだ
インタビューの内容のほんの一部を紹介すると
・主語を社長に変えたこのトークを使え！
・日経平均の話を相続対策保険に繋げる話法とは？
・劇場型トークで社長の関心を惹きつけることが簡単にできる
・会社の情報ではなく社長の感情を集めよ
・初回訪問に落語を取り入れろ！！
・これでガードの固い受付を１００％突破でき社長と会える
・初回訪問はわざと社長が留守の時に訪問せよ！
・遺産分割の話で初回訪問を成功させるノウハウ
・奇跡の５２円マーケティングとは？
・この手書きの手紙が法人新規開拓の突破口になる
・ドクターマーケットを新規開拓するための鍵とは？
・社長はあなたのこの部分を見ている
・心理、論理、生理のバランスがよければ初回訪問は必ず成功する
・扱う商品が少なくても売れる人はここが違う
・もう社長の感想や意見を質問するな
・言いたいことを言うから法人契約が遠のくのだ
・保険ではなく場面を話せば社長は身を乗り出す
・こうすれば社長は必ず質問する
・こうすれば聴く気がない社長を契約者に変身させることができる
・既契約者を掘り起こし契約を連発させるテクニック
・４W２Hトークで法人初回訪問が楽しくなる
・これでお金のない法人から大型契約をコンスタントに獲得できる
・カレンダーを武器に法人新規開拓する方法
・テレビ番組ビフォー・アフターから学ぶ法人開拓
・訪問先を革命的に広げる戦術とは？
・一生見込み客に困らないと断言できる秘密
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