■起業する時にはこういったことも考えておくべきだろうか。。。 (2009年9月10日)

名著『さおだけ屋はなぜ潰れないのか？』の山田真哉さんの
ブログにゴマブックスの債権者説明会の様子が書かれていました。

債権者にしてみれば何百万円、何千万円といった大金を
とりっぱぐれてしまうわけで体力の無い零細企業だと
連鎖で倒産といったこともありえます。

ゴマブックスはそれなりにいい本をプロデュースしてきた
訳ですが、それでも経営を誤るとこういった辛い状況に
陥ることもある訳です。

起業したいと思っている人が何万人、何十万人と
いる中で、こういった最悪ケースの対応シナリオを
用意している人って何人いるのでしょうか？

起業する時は意気揚々と明るい未来しか信じていない
ですし、回りのいう事にあまり聞く耳も持たないでしょうから、
あるタイミングでこういったゴマブックスのような事態に
陥ってしまった時はきっともろく崩れ去るでしょう。

やはりどんな戦略を実行する時も最高シナリオと
最悪シナリオを用意してそれぞれの打ち手を複数
用意する必要があります。

そうすれば不測の事態に慌てふためくということも
少なくなると思います。

用意周到です。


成功の法則92ヶ条

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■Whadda coincidence!! (2009年9月9日)

共通点が思わぬ力を発揮するのがビジネスの場です。

営業している現場でよくそういったシチュエーションに
遭遇しますが、同郷です、同じ大学です、阪神ファンです、
などなど顧客と営業マンの共通点が思わぬ形で
発見されたりします。

その後のトークは結構盛り上がったりしちゃいます。

実はこれは心理学上も立証されているのですが
心を許すきっかけになるそうです。

つまり、人間は何かしら共通点がある人を仲間とみなす
傾向が強いという事です。

もし営業マンで顧客アプローチに苦戦している人がいたら
上記の心理学的要素を上手く利用して何かしら顧客との
共通点を見出しましょう。

・田舎はどこか？
・出身大学は？
・好きな食べ物は？
・好きなスポーツチームは？
・趣味は？
・ゴルフはやるのか？
・お酒はすきか？
・名前は似ていないか？

などなど、何でもいいんです。

共通点、類似点を見つけてからその話題をフックに
アプローチするとぐっと顧客との距離が近くなります。

同じような内容がこの名著にも出ていました。
↓↓↓↓↓

影響力の武器（実践編）


影響力の武器第2版


読書の秋です。本を読みまくりましょう！



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■成功事例、失敗事例どっちから学ぶ？ (2009年9月8日)

他社の成功事例を真似しろ、いいところを盗め！
ということをよく聞きます。

その一方で失敗から学ぶことって多いという話も
聞きます。

ではどっちから学ぶのが正解か？

答えは・・・


ちっ


ちっ


ちっ


ちっ


ちっ


ちっ


ちっ


ちっ


ぱーーーーーーん！


「失敗事例から学ぶ」です。


最良の教材は過去の失敗事例です。


失敗事例は、

・痛みを伴う体験により忘れにくい
・学ぶべきポイントが多いのでよりPay Attentionされる

というようなことから成功事例よりも失敗事例の方が
判断力を養うという観点からは良いと思います。

ただ、よくお客さんは他社の成功事例教えてと
聞いてきます。

なぜか？

失敗事例からの方がいっぱい学べるのに成功事例を
知りたがるのは？

簡単です。考えなくていいからです。

真似するだけでいいから楽なんです。

失敗事例からはなぜ失敗したかを分析して
それを改善するにはどうしたらいいかを考えて
再度挑戦してみるというプロセスを経て初めて
自分の血や肉になるわけです。

骨太のビジネス力を養うにはこういったプロセスを
経て学んでいかないとダメです。絶対に。

考えることを止めるのは簡単です。

でも止めた瞬間に成長が止まります。


Think! Think! Think!




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■石川遼君、横綱相撲で完勝！3勝目！ (2009年9月7日)

石川遼君がフジサンケイクラシックで優勝しました。

今季3勝目です。

すごいです。3年間で5勝しています。

17歳の少年に大の大人たちが束になってかかっていっても
勝てません。

本当にこのままいったらどうなるんでしょう。

テレビ中継の時に遼君のスイング分析をしていて
面白かったのが、正面からクラブヘッドの動きを見た時に
クラブを上げていく軌道の時と下げていく軌道(ダウンスイング)
の時にクラブヘッドの位置に差があればあるほど
ボールが飛ぶそうです。

たぶん、この文章だけではわかりにくいと思いますが
そういうことなんです。

今週末のゴルフはクリニック付きなので遼君のスイングと
自分のスイングを比較をしたいと思います。

あー、早く週末来て下さい！


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■目黒さんま祭り！朝から長蛇の列。。。 (2009年9月6日)

今日は目黒さんま祭りでした。6日は品川区の方のお祭りです。
(ちなみに目黒区側は20日です。)

朝10時から6000匹のさんまが無料で配られるということで
朝から目黒駅周辺はものすごい人でごった返しでした。

昨日の夜のテレビ番組で今日のこの目黒さんま祭りのことを
放送していたのでその影響もありものすごい人・人・人でした。

我々も3人で10時前にちょっと並んでみようかと
駅周辺に行ってみました。

覚悟はしていたもののこの列を見るとひるみます。

まあ、そうはいうものの最後尾まで行ってみようと
いうことになり人の流れに身をかませて歩いて行きましたが
最後尾が全く見えません。。。

20分は歩いたでしょうか？

この列に並んでもどうやらさんまにありつけるのは
2,3時間後ということがわかり結局並ぶのは断念しました。

でもどこまで列ができているか知りたいという
好奇心の下、とりあえず歩くことさらに10分。

なんと目黒通りをスタートした列は外苑西通りで
右折し、そして五反田の手前の花房山通りで右折し、
最後結局目黒駅に戻ってきてしまいました。

これなら最初からアトレ2の横の道を行っていれば
すぐだったのにと思いましたが後の祭りです。

結局、どうしてもお魚が食べたくなり
お昼はお寿司屋さんでお寿司を食べることに。。。

とんだ出費でした。



でも、30分以上も歩いたのでいい運動にもなったし
よしとしましょう！


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■石川遼君！3日目を終わって単独トップ！ (2009年9月5日)

石川遼君がフジサンケイクラシックで11アンダーで
単独トップに立っています。

本当にすごい17歳です。

17歳最後のトーナメントということらしいですが
この先あと20年は第一線でやっていくことを
考えると何勝するのか興味深いです。
(たぶんUSPGAに近い将来行ってしまうのでしょうが。。。)

石川遼君の凄いところはドライバーと見られがちですが
本当はパッティングを含めてたショーとゲームが上手い
ところにあります。

平均パット数ではランキングで確か1位のはずです。

遼君はパッティングが上手いんです。実は。

あの豪快なドライバーも2007年の時のスイングと
だいぶ変化が起きています。

2007年当時は今よりも更にワイドスタンスで
全身を大きく使って抜群の運動神経で打っていた
感じでした。

それが2009年はスイング自体余計な動きが取れて
非常に理想形に近いスイングになっていると思います。

だから軌道も安定するし更に飛ぶわけです。

飛ばしの極意は遼君のスイングに詰まっています。

しかし、日本のプロ選手は17歳にここまでやられてしまって
いいのでしょうか？

奮起を期待したいものです。



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■iPhone3GSを最大限安く買う方法 (2009年9月4日)

iPhone3GSのビジネスとしての可能性は
インターネットの出現時と同じぐらいと感じています。

AppStoreでのビジネス可能性。これは本当に大きいと思います。

個人が大手企業に勝てるフィールドがあります。

インターネットドリームならぬ、iPhoneドリームが
ここにあります。

さて、肝心のiPhoneの購入の件ですが
もろもろ回りの人の話や口コミ情報などをみると
最安値で手に入れる方法がわかってきました。

以下のとおりです。

・家電量販店(ビックカメラ等)で一括で買う
　⇒ポイントは10％着くので6000円～8000円分お得
・ただとも、乗り換え割でそれぞれ5000円分値引き

これがMAXだと思っていました。

ところがただともの商品は「しゃべるお父さんBIGストラップ２」
を選ぶことができます。

5000円分の値引きよりストラップを選びましょう！

これがポイントです。

これをヤフオクに出品すると、、、
↓↓↓↓↓
衝撃価格はこちら！

これで5000円がいくらに化けるんでしょう？

早く買わないとです。iPhone3GS！


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■ベンチャーは経営者で決まる！ (2009年9月3日)

今日は某ベンチャー企業で部長をしている知人と
地元目黒で会いました。

彼はいろいろなベンチャー企業を経験してきていて
なかなかの好青年です。

彼が言っていたことですごい真実をとらえているなと
思ったことの一つに、

「ベンチャー企業は経営者で決まる。」

ということでした。

いろいろなベンチャー企業を見てきた彼が
感じたことはビジネスモデル云々もありますが
最後は経営者ですと。

経営者の資質如何でベンチャー企業は伸びもするし
消えてなくなる場合もありますと。

そういった意味では僕は間違いなくビジネス史上に
名を残すであろう経営者を間近で見ることができる
環境にいることはすごいラッキーだと思います。

ただ、最近思うのは男児たるもの最後は自分でやらないと
ダメだという事です。

人生一度きりです。いつかは経営者になってみたいです。

やはりターゲットはハワイでしょうか。(笑)


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■野球同好会！決起集会！送別会！ (2009年9月2日)

今日は会社の野球同好会の秋の大会へ向けての決起会が
ありました。

また、この9月で地方拠点に転勤していく野球同好会の
メンバーの送別会もかねていました。

楽天は僕が入った2000年の時はスタッフが100名ちょっとで、
当然のことながら地方拠点なんてありません。

2001年にようやく大阪に支社ができたぐらいです。

その時もたしか3人からのスタートだったと思います。

それがもうグループ会社を含めると5000人の企業体です。

そんな会社の成長もあり、一緒に野球同好会で野球を
やっていた仲間が地方に転勤することになり送別会を
開くことになった訳です。

みんなでお祝いのオリジナルTシャツを作って
手書きのメッセージを書き込んでプレゼントしました。

そのメッセージの中で一つ気になったメッセージが
あったので紹介します。

誰かが書いていたメッセージですが、

○○へ行っても、

楽しく
楽せず
楽天的に！

と書いてありました。

なるほどなーと感心しました。

このフレーズは自分が思っている仕事に対する姿勢が
凝縮されています。

楽しいという気持ちで、常に進んで苦労をし、
そして明るく元気な超スーパーポジティブな思考で
仕事に取り組んできました。

今振り返って考えてみるとこの姿勢でビジネスに取り組んで
きたことがプラスに繋がったんだと思います。

いい言葉見つけました。

これからこれを意識して使って行きたいと思います。


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■iPhone3GSを買う時がキターーーーー！ (2009年9月1日)

スマートフォンのシェアが10％を超えたというニュースが
入ってきました。
↓↓↓↓
詳細はインフォシークニュースへ！

クリティカルマスを突破するシェア16％まであと少しです。

クリティカルマスを超えると物事は普及する速度が増します。

携帯電話もDVDもテレビもすべて16％を超えてから
加速度的に販売台数が伸びていきました。

詳細はキャズムを読んでみてください。
↓↓↓↓

キャズム


ジェフリー・ムーアの「キャズム理論」がわかる本


そして何よりすごいのが7月の携帯電話販売1位機種が
iPhone3GS 32GBです。

スマートフォンが1位を取る時代がやってきました。

そして、正にこれを週末買おうとソフトバンクに行ってきました。

そしてどうせ買うなら原宿のソフトバンクがいいと思い
妻と娘と三人で原宿までショッピングがてらでかけました。

ところがたぶん受け付け担当のちょっと太ったお兄さんが
忙しくて不機嫌だったのか、非常に不快な対応だったので
買うのをやめました。

他の店で買おうと決めました。

その後、もろもろ調べたら結果的にソフトバンクショップで
買うよりも家電量販店で買うのが一番安いことに気付きました。

ポイントが10％分付くからです。

さらにもろもろ割引のテクニックがあるようで
それを全て駆使してiPhoneゲットしようと思います。

しかしあの時、あのような対応をあのお兄さんが取ってくれたから
僕は正規の値段でiPhoneを買わずにすみました。

正にアンガーマネジメントです。
↓↓↓↓

アンガー・マネジメント


PC、モバイル、そしてiPhone用のアプリを用意することは
これからのサイト運営者は必須です。

これから一発逆転を狙っているベンチャーは
iPhoneに特化したサービスで勝負にでるのも
いいかもしれません。

それだけのポテンシャルがあると思います！


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