佐藤雄斗がFMラジオにゲスト出演し、
愛されメルマガについての
音声解説はこちらで視聴できます。
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序章
～愛されメルマガ～
<ラブレターで信頼関係を構築する>
読んでいただくと理解がすすみます。
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あなたはメルマガを配信してますか？
もし、まだの占い師さんは、今すぐやるべきです(^^ゝ
■メルマガのメリットって！！
- 自分の好きなタイミングで情報を読者に直接届けられる
- 低コスト
- 初期費用もランニングコストも低い
- 何万通送っても費用が変わらない。
などがあります
これは
ブログやFacebookは受け身のメディアでは難しいですよね
私がプロデュースしている占い師さん
に必ずやってもらっていることは
見込み客を集める・・・・メールアドレスを集める
信頼関係を構築する・・・メルマガを発行する
なんです。
■メールアドレス取得率 ほぼ１００％ そのやり方とは？
あるセラピストさんが
「占い師さんはメールアドレスを苦労せずにとれるからうらやましい」
と半ばぼやき気味で、
話をしてくれました
なんで、セラピストさんが
“うらやましい”と思ったと思いますか？
今、
メールアドレスを集めるために、広告をだすと
一つのメールアドレスを取得するために 約1000円の広告費
をかけているといわれ、年々、単価があがっているようです。
そのセラピストさんも、広告費をかけない
となると、お客様との接点はセッションが
中心になります。
とはいえ、セラピストのセッションは、占い師と
違って口コミや紹介以外基本ないんですよね。
（体にふれたり、横になってもらうことがあるため、
個室サロン中心のサービス）
その点
占い師は占いサロンの出演や各種イベントなどで
お客様の接点がおおいです。
私がプロデュースしている占い師さんには、
対面鑑定が終わった後に、メルマガ登録のご案内をしています
例えば、
この場でメルマガご登録いただくと
・5分延長無料でサービス
・オラクルカードの一枚引きを鑑定後にサービス
しますよ～！！
というお声がけをします。
すでに、占いを通して、
占い師さんとお客様とのラポールも
できているので、
ほぼ、１００％の確率でメールアドレスが取得できています。
いわゆる、
一つのメールアドレスを取得するために広告費をかけたり、
セラピストのような直接セッションをする機会にめぐまれない職種が
あるなかで、
占い師はお客様にお金をいただきながら、メールアドレスが取得
できてしまうんですよね
これって最大のメリットだと思うんですよ
セラピストさんが
「占い師さんはメールアドレスを苦労せずにとれるからうらやましい」
とぼやく理由もわかるかと思います。
そして、
もう一つのメルマガを発行することによって、
占い師さんが
得ることができるとても大切なことをお伝えします。
■メールマガジンでお客様を育てる
最初は
「見込み客・お手並み拝見客」
が
「先生のことを信頼しています。
本気で開運したいので、アドバイスお願いします」
というお客様が増えてきたら、
占い師としてとてもやりがいを
感じますよね
そして、当たり前ですが
最初は 10分1500円で提供していた占いを
「先生のことを信頼しています。
本気で開運したいので、アドバイスお願いします」
というお客様が、同じように
「10分1500円でお願いします」
というはずもありません。
つまり、
お客様から頂ける報酬も当然ながらあがってきます。
とはいえ、
「見込み客・お手並み拝見客」
が1週間後には
「先生のことを信頼しています。
本気で開運したいので、アドバイスお願いします」
というお客さまにはなり得ません。
農耕のように
種を蒔き→ 耕し→ 栄養を与え、→ 育て、→ 収穫する
というプロセスをメルマガを通して、
お客様を育てていくのです。
半年から1年かけて、その仕組みができてしまえば、
- 今まで苦労していた集客
- お試し客ばかりを相手にしていて単価があがらない
-
占い師として一年前と立ち位置が変わらず、これからの1年後の明るい未来の見通し
がたたない
などの不安からすっきり解放されます。
占い師さんがメルマガに取り組むことのメリットやその理由を
理解していただけたかと思います！！
そして、
こんな図を用意しました。
イメージその１
先ほど、解説した対面鑑定やイベントはもちろん
FB、ツイッターなどもメールアドレス取得するためのツールですよ～～！！
イメージその２
対面鑑定はもちろんですが、
電話鑑定やチャット占いなどコンテンツ系の占いは
お客様の声を収集しましょう～～！！
イメージその３
メールアドレス取得→ステップメール→メールマガジン→お茶会（少人数セミナーやグループセッション）→個別相談→オリジナルメニュー
の順番と設計図が大事ですよ～～！！
という３つのポイントの図です。
私は占い師がメルマガを発行することを
“愛されメルマガ”
と名付けました。
これからのブログ内で、
この３つのポイントなども含めて、
占い師だからこそ、効果がでるメルマガの
取り組みを解説していきますね！！
まとめますと、
メルマガを発行していない占い師さんはすぐにメルマガを発行しましょう
そして、
まずは、対面鑑定をしていただいたお客様からあなたのメルマガの読者
になってもらいましょう
そのメールアドレスの取り方をお伝えしました。
そして、メールマガジンで、
お客さまを育てていくプロセスを農耕に例えてお伝えしました。
これから1年後の収穫のために、
まずはメールマガジンを発行するという
種まきからはじめませんか？
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