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幸福論 「しくじり」の哲学
中田敦彦著

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同世代の同性のファンがいたらその芸人は大丈夫

島田紳助さんの言葉

同世代の同性ファンを大切にするという観点から今後の方向性を考える

*本書より

 

 

 

ある53歳の占い師。

50代の女性のお客様に囲まれて

毎月占いお茶会を開催している

参加者も占い師も皆楽しそう

そして参加人数がどんどん増えている

 

 

 

 

 

 

占い師専門プロデューサー

占いサロンミクセリア代表
佐藤雄斗

(さとうゆうと)

 

 

ビックリマーク^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ビックリマーク

 

占いの仕事に、こんなお悩みありませんか?

 

✅忙しいわりに生活に余裕がない…

✅なぜあの占い師のほうが人気があるの?

✅1年前、3年前、5年前から変わってない…

 

 

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占い師としてやりがい、誇りを感じるために

必要なのはたった3つのノウハウだった?

 

 

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こんばんは

占い師専門プロデューサー

佐藤雄斗です。

 

 

佐藤雄斗著

聴く 話す ほめる 稼ぐ 占い師のお仕事: 心に寄り添う接客と集客・収益アップのレッスン124

全国書店、ネット書店で発売中

前回は

ちあき先生の

「本音をいうと単価を上げて、もう少し稼ぎたいんですよね(笑)」

を叶えるために

 

 

価格設定の考え方について

□フロントエンド

(新規のお客様向けの入り口のメニュー)

だけではなく

□バンクエンド

(「利益の確保」「収益の最大化」の為のメニュー)

が必要です

とお伝えしました

 

ちあき先生の場合の

フロントエンドは

①15分3,000円 

*但し、必要な方には15分は無料で延長させていただきます。

バックエンドは

②ボリュームパック

③占いコーチング 3ヵ月間 50,000円

です。

今日は

②③について

どんな設定をしたのか

解説します

 

 

②の解説に入る前に

 

あなたも

≪松竹梅の法則≫

は聞いたことありますよね?

 

 

 

≪松竹梅の法則≫とは

 

↓↓ ココカラ

商品の値段を3段階に分けると、

多くの人が真ん中の値段のものを買ってくれるという心理的な傾向のこと

 

人は

「極端の回避性」といって

1番高いものや1番安いものを

無意識に回避するといった心理的習性を持っています。

 

1番安いものはケチ臭くて貧乏だと思われてしまいそう。

1番高いものは失敗したくないし、そこまでは支払いたくないし。

 

そんな心理が働くことで

人間は極端な選択(1番上と1番下)を回避しようとするのです。

↑↑ ココマデ

つまり

松竹梅の法則とは

「三段階の選択肢があった場合には

多くの人は真ん中のモノを選ぶ」

という心理傾向のことです。

 

あなたも

お寿司屋さんで

”竹”を注文した経験。

ありますよね!

 

 

では、

ちあき先生は

どんな価格設定をしたのか?

 

それは

 

 

特別ボリュームパック

30分 5,000円

スペシャルボリュームパック

60分 8,000円

プレミアムボリュームパック

90分 12,000円

 

の3つのパック。

 

 

とはいえ

ただの

松竹梅の

3つの価格設定の

表示だけでは

お客様は何がお得なのか

イマイチわかりにくいです

 

 

15分3,000円が基準

であることと

それぞれ無料延長のサービスを

書き加えました

 

 

特別ボリュームパック

30分 5,000円 *1,000円お得

【ちあきのお勧め】スペシャルボリュームパック

60分 8,000円 *4,000円お得

プレミアムボリュームパック

90分 12,000円 *6,000円お得

*但し、必要な方には15分は無料で延長させていただきます。

 

 

ボリュームパックがどれだけお得なのか

また”竹”に必然的に目につくように

【ちあきのお勧め】とキャッチをつけました。

 

 

 

そして

このボリュームパックには

もう一つ、お客様にとって

お得なサービスをつけたんです

 

 

それは

 

アフターサービス。

 

 

どういうこというと

 

 

あなたは

お客様があなたの鑑定が

終わった後の1週間以内に

今回の占いに関する

お気持ちを聞いたことがありますか?

 

 

多くの

あなたの占いに関して

お客様はこんな気持ちになります

 

 

「すぐにアドバイスが欲しいんです

だけど、サロンに行く時間が取れないんです」

 

「あの人と進展があったけどこの先どうすればいいの?」

 

「鑑定の時に頂いたアドバイスの一部を思い出せません

もう一度教えて欲しい」

 

「先生にお礼がいいたくて!

お陰様でうまくいっています」

 

 

そんな気持ち

にこたえるための

”アフターサービス”

を付けたんです。

 

 

だから

最終系は

 

特別ボリュームパック

30分 5,000円 *1,000円お得

【ちあきのお勧め】スペシャルボリュームパック

60分 8,000円 *4,000円お得

プレミアムボリュームパック

90分 12,000円 *6,000円お得

 

*但し、必要な方には15分は無料で延長させていただきます。

*10日以内であれば

・失念したアドバイスの確認

・後に疑問がでてきたアドバイスの補足説明

・鑑定結果に基づいた追加の質問

をLINEにてお返事いたします

まとめると

・ボリュームパックは松竹梅の3つの価格設定

・お得金額の表示

・【ちあきのお勧め】として一番選んでほしい”竹”を目立たせる

・アフターサービスのおまけをつける

 

 

これが

ちあき先生が取り組んだ

②ボリュームパック

 

 

 

取り組んだのが

コロナ前の2月~で

4、5月とお休みしていたので

結果としてまだ正確な傾向をお伝えするには

分母が少ないのですが

 

 

6月、7月の2ヵ月で

初めてのお客様の

9割が

①15分3,000円 

 

一方で

リピーターのお客様の

6割が

【ちあきのお勧め】スペシャルボリュームパック

60分 8,000円 *4,000円お得

3割が

特別ボリュームパック

30分 5,000円 *1,000円お得

1割が

プレミアムボリュームパック

90分 12,000円 *6,000円お得

 

 

とのこと。

 

ちなみに

プレミアムボリュームパック

を依頼された時は

興奮して”ありがとうございます”の声が

2オクターブ程上がったとか(笑)

 

 

 

あなたも

新価格設定の際の

参考にしてくださいね

 

 

最後に

③占いコーチング 3ヵ月間 50,000円

ですが

今日のタイトル

『3ヵ月5万円のメニューの提示をできない人とは?』

 

 

 

その答えを

先にお伝えしてしまうと

 

あなたはご自身の学び。

つまり自己投資に5万円以上かけたことがなければ

お客様に5万円以上のサービスは販売できません。

 

 

という

ことなんです。

 

ちょっと長くなってしまったので

 

③占いコーチング 3ヵ月間 50,000円

に関しては

次回解説しますね

あなたは

占術以外のご自身のスキル向上の為に

 

集客セミナー

コンサルタント

FB集客

ブログの書き方

ブランディング

コーチング

 

にお金をかけたことがありますか?

もし、かけたことがあれば

どれだけの金額ですか?

 

 

来週までに

ちょっと思い出してみて下さいね

 

 

今日も最後までお読み下さり

ありがとうございます

 

愛されながら格を上げる

占い師専門プロデューサー

佐藤雄斗

 

http://satoyuto.com/branding/

 

 

【佐藤雄斗TV出演の動画公開中!】

番組名:TiARY TV かまってちゃん

出演者 :【MC】ブルボンヌ 【アシスタント】高城亜樹、ざわちん、なちょす

 

 

 

 

 

 

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プレイフル・シンキング[決定版] 働く人と場を楽しくする思考法
上田 信行著

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CAN できるかどうか

で考えるのではなく

HOW どうやったらできるか

で考え自分の周りの環境を最大限に活かせば

ワクワクする学びの場を創り出すことができる

*本書より

 

 

 

彼氏ができるどうか?

より

どうやったらできるか?

を伝えることで可能性も無限大
ワクワク占い

 

 

 

 

 

 

占い師専門プロデューサー

占いサロンミクセリア代表
佐藤雄斗

(さとうゆうと)

 

 

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*今朝の横浜 AM6:25分

 

 

 

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「わぁ~すてきなカードですね」

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タロットカード、ルーペ、パワーストーン等

人生をかけた占い師という仕事を続ける中で常に使っている道具

それは

毎日毎日使うその占い師の魂がこもった大切な存在。

 

 

「わぁ~すてきなカードですね」

そんな風にその道具を褒める事

占い師さんとより仲良くなる方法

 

 

 

 

占い師専門プロデューサー
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人生攻略ロードマップ 「個」で自由を手に入れる「10」の独学戦略
迫 佑樹著

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収入の額は価値提供の成績表

価値あるものを世の中に提供してたくさん稼ぐのは

決して悪いことではありませんいいものを提供し

いい成績をとったただそれだけの事

 

*本書より

 

 

 

 

提供している占いの価値は

鑑定時間が例え10分だとしても

そこには、その言葉を発するまでの占術を習得するまでの

時間も含まれている

 

 

 

 

 

 

 

占い師専門プロデューサー

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