https://headlines.yahoo.co.jp/article?a=20171228-00023980-president-life
「
どの業界でも凄腕の営業マンは、
自社商品の説明よりずっと多くの時間を見込み顧客への質問に割く。
売るのが自動車でも不動産でも、
相手の趣味や嗜好、家族構成、家族の関心事などさまざまな情報を仕入れることで
初めて
「相手の脳の中に飛び込む」
ようなプレゼンができるからだ。
逆に、できない営業マンはひたすら自分の扱う商品の
「説明」
に終始する。
興味がない商品の説明をいくらされても買う気が起こらないのは当然だ。
部下や取引先に自分の話を真剣に聞いてもらいたい、
そして行動につなげてほしいと願うなら、
最初に
「自分から質問する」
ことが大切なのである。
」
実は「パム」は「契約者様のフォロー」が、仕事の大半なので、
大体、お客様とお会いする時は、ご挨拶がほとんどなのです。
新しいのを売り込む場合、「ココロ」に「フック」をかける事ができれば、うまく行くと思うんですけどね・・・。
「
「偉そうに感じる人」
の2つ目の特徴は
「自分に関するマイナスの情報を開示しない」
ことだ。
「人生の挫折経験、病気、仕事の失敗といった話をすることは、相手に弱みを見せることだ」
とでも考えているのだろう。
しかし本当に仕事ができる人は皆、
自分の
「マイナスの情報」
を実に魅力的に語ることができる。
あえて相手に自分の
「弱み」
を握らせると言ってもいい。
それはそうした
「負の体験談」
こそが人を惹きつけ
「この人を応援したい」
と無意識に感じさせると知っているからだ。
」
「パム」が自分の失敗談を話そうとすると、「愚痴」だと思われるのは何故なのでしょうか？ｗｗｗ
あー、例のあの件については、明らかに「愚痴」ですけどね・・・・・・。
「パム」は、契約者様に、
・収入が下がって保険料を支払えなくなった為に、生命保険を解約したが、その後、仕事まで無くなったのでその生命保険会社に入社した。
・在宅ワーク時代に、ケーブルテレビとかの飛込み営業が仕事のジャマで仕方なかった。
・過労で休職・転職した後の会社で生命保険に加入させられそうになったが、健康状態が原因で「パム」だけ加入できなかった。
なんて、話をしたりしてます。
=================パム出演ライブ=================
2018/01/26(金) RUTOブッキングライブ＠新宿御苑 Live and Bar RUTO
http://ruto.sa-kon.net/
Open 19:15/Start 19:30
Charge ￥1,500-(1Drink付)
＜出演＞
小林薫
にゃき
上田昌典
パムで増える迷路ちゃん1000番台
出演者募集中！
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2018/02/09(金) らいぶ犬猫の殺処分（年間２８万匹 日本の恥）を廃止しなさいと仏様が＠高円寺 無力無善寺
https://muzenji.web.fc2.com/
Open 18:30/Start 19:00
Charge ￥1,000-(1Drink付)
＜出演＞
敬々
ノダミサキ
田中エミリ
ミル
無善菩薩
パムで増える迷路ちゃん1000番台