どんどん楽しい輪が広がっていっています
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営業していると様々な「断り文句」を言われます。
例えば
・今は必要ない
・お金がない
・ちょっと考える
・購入してもその商品の効果があるか不安
・忙しい
・考えてこちらから電話する
などなど。
営業マンはこの「断り文句」
まずは「断り文句」を言った人の心境を考えましょう。
もし、『今すぐ必要で何の迷いもなく欲しいと思ったら？』
→すぐに買いますよね。
簡単に言うと上記の心理状態になっていないのです。
ここで１つポイントですが商談で心がけたいことは
「断らせない」ことです。
当たり前だと思うかもしれませんが、クロージングで１度でも「
「いらない」→「やっぱり欲しい」
とは言いづらいのです。特に男性はこの傾向が多いです。
なんせ自分の意見を営業マンひっくり返されるのですから。
抵抗が出てしまいます。
それではどうすれば「断られない」
来週はその方法をお伝えします。
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美しい
多くの人は世の中には美しいものが沢山ある。
『綺麗だー』とか『美しいなぁ〜』
しかし、見えてるものには美しいも汚いもありません。
それは只の物体に過ぎません、
例えば空を見て『
『おっ今日は晴れだ！出かけるから良かった』と思う人もいれば、
なので空は空でしかないのです。
だから美しいと思っている心そのものが美しいのです。
心が美しくなると色々な事が素敵に感じるようになります。
自分の周りが美しもので囲まれていたらどうですか？
その幸せは正に心が決めているのです。
家にあるコップとかが美しく思えるようになれば目に入るもの殆ど
女の人が花を好きなのも心が花のように綺麗だからではないでしょ
『美しいと思える心が美しい』
平山 晋太郎
神ちゃーーーーん❣️楽しみにしてるよーーーー