久しぶりに・・・
久しぶりに訪れるわがブログ。
あれから２年以上・・・。
これからはがんばって書こう(^O^)/
さて、仕事のほうは相変わらずソフトウェアパッケージメーカーに
勤める営業マンです。
ただ、転職して３年たつのに、いまだシステムはようわからん・・・。
でも、営業マンはシステムのこと知らなくてもSEさんがいるではないか！
・・・・
・・・・
・・・・
というような開き直りがこの３年であり今日にいたっております。
じゃあ、営業はなにをすべきか・・・
これからはその試行錯誤をブログにしていければ、と思っております
社長賞
僕の会社では半期毎の決算に伴い、貢献したプロジェクト（案件）に対して
社長が表彰する”社長賞”があります。
だいたい１０件くらい表彰されるのですが、この2006年度上期において
２案件頂くことが出来ました。
入社して初めての半期にこのように表彰されるとは思いもせず・・・・・・。
1件は、会社にとって初取引クライアントを担当。
およそ８，０００万の受注を取ることが出来たことが表彰理由。
しかも、そのクライアントは大手の企業で昔から取引をしたくても
受注できなかったとあり、今後が相当期待されている内容です。
これだけ聞けば「表彰されて納得！」と思えるんですが、
実際の今回の受注は、クライアントと僕の会社の間に世界的企業が
代理店として入っていたので、自分にとってはあまり実感のない
受注です。
ただ、会社の窓口と対応していたので「営業」としては
まだまだ不甲斐無い次第です。
今後の取引拡大への先行投資されたのだと思います。
もう既に他事業範囲で受注獲得できる様必死に動いてます！！
２件目は、プロジェクトと言うより日々の行いに対して表彰されました。
「迅速な業務報告の実行」と言う内容です。
つまり、社会人として当たり前の報・連・相を確実に行っただけです。
確かに今の会社ではコミュニケーションが取りにくく、周りの人が
何をしているか解らない部分が多く、報･連・相は出来てないだろうなと思います。
僕の場合、前職で実行してたこと、実行させてたことが無意識になっていたから
だと思います。
前の会社と比べて納得のいかない部分はとにかく染まらないようして行きたいと
今でも思いながら仕事してます。
でも、営業としてはやはり数字で表彰されるべきです。
今回の「迅速な業務報告の実行」は当たり前のこととして今後も取り組みながら
実績を上げれるよう努力していこう！！
社長賞として頂けるものはありがたく頂く事にしますが、
調子に乗らないように再度戒めてビジネスに取り組む必要があるので
頑張ろう！
それから、後で別部署の上司から聞いた話しによると
２件目の「迅速な・・・」の表彰は、社長が僕を表彰対象にしたかった事から
出来た表彰部門らしいのです。
社長本人からは聞いてないので本当かどうかはわかりませんが
社長の期待を裏切らない様にしていかなきゃ・・・！
のだめ
ご無沙汰です。
最近音楽を再開しました。
といっても、８月からですが・・・。
６年ぐらい前まで学校や市民団体の吹奏楽団で
楽器を吹いていたんですが、
仕事が忙しくてやってませんでした。
でも、転職して、土日暇になって、せっかく楽器もあるので
と思い復活。
ブランクも有り音色は最悪な状態だけど
今は楽器を吹くだけでほんまおもろいです。
今、巷では「のだめ」というドラマがはやっていると思いますが
まさにあの面白さです。
みなさん、楽器始めましょう！！！
まあ、それは皆さんのご自由ですが、
楽器をはじめ演奏会の舞台にも立ちだいぶ昔の感が
戻ってきたような気がします。
次は！！
と思い久しく演奏会に行ってなかったので昨日
川崎の方までＣ央大学ナンチャラ吹奏楽部の演奏会に早速行きました。
やっぱり学生の音楽は面白い。
プロよりアマチアの演奏の方が僕は“音楽”の文字通り
音をたのしんでいると思います。
ブラボー！と言う上手な演奏はなかなかないかもしれませんが
アマチアの方が一生懸命なのが音に現れて
それに対して感動を覚える“いい音楽”が聴けます。
楽器は今入院中なので、しばらくはいろんな演奏会へ行って
楽しもうと思います。
次は学生のときに行ってみたかったＫ奈川大学吹奏楽部に
行くぞ！！
定性分析
- この度新しいパッケージソリューションを販売することになり、
今日セリングがありました。
少々無理やりなアポだったのですが、まあ話は聞いていただけました。
その中で、言われたのが
「ITによる顧客ニーズの定量分析（売上とか利益といった財務情報による
ニーズ分析）が有効とは思えない。
定量的な部分だけでは最適な提案は困難。顧客の性格的なものも見る必要が
あるのでは」と・・・。
おっしゃるとおりです。
定性分析のIT化・・・・・・。困難ですね。
どう納得してもらおうか・・・。