定性分析

中島 久

融資審査と定性分析―新時代の融資審査ノウハウ「マーケティング分析」を平易に解説

この度新しいパッケージソリューションを販売することになり、

今日セリングがありました。

少々無理やりなアポだったのですが、まあ話は聞いていただけました。

その中で、言われたのが

「ITによる顧客ニーズの定量分析（売上とか利益といった財務情報による

ニーズ分析）が有効とは思えない。

定量的な部分だけでは最適な提案は困難。顧客の性格的なものも見る必要が

あるのでは」と・・・。

おっしゃるとおりです。

定性分析のIT化・・・・・・。困難ですね。

どう納得してもらおうか・・・。