金融システム
- 克元 亮
- SEのための金融の基礎知識
転職して新しい会社に来て１ヶ月。
金融業界がこんなに激しいと気づいたのは人生で初めてです。
金融の情報システムを提供する企業に入社し、
以前も書いたけど「ＩＴ用語」にとどまらず「金融用語」で
相変わらずいっぱいいっぱいの毎日です。
そんな中、日々新聞の金融記事や金融情報誌を読んでるんですが
わからない言葉がたくさんです。
銀行なんて小さい頃から身近にあったし、
前職で保険を取り扱ってたし
決して遠い存在でなかったのに
あまりにも気にしさなすぎました。
そして、何よりも金融とＩＴがすごく直結することにもびっくりです。
多くの人が知っているのが東京証券取引所のシステム問題。
これ以外にも東京三菱とUFJ・・・
合併したのは名前だけで、まだまだシステム統合のめどが立ってません。
（口座持ってる人はわかると思うけど旧UFJの人が旧東京三菱で手続きすると
すごく手間がかかります）
最近では、郵政公社の基幹系システム（銀行の各種情報の核となるコンピュータ）
が使わなくなった銀行から買うというニュースもありました。
これらは金融とITという分野では一番わかりやすい例ですが、
深く調べると本当に幅広く関連付けができます。
ということで、 「SEのための金融の基礎知識」 という本が
今の愛読書です。
中身ある営業をする為、金融業界をもっと知りたいと思います。
転職１ヶ月
新しい会社に来て１ヶ月が経ちました。
最近はたいした仕事をしてないくせに疲れて
ブログも更新できず・・・。
まあ一ヶ月やっていろんな事が見えてきたような気がします。
入社前に期待していたこととのギャップもたくさんあります。
これはいい意味でも悪い意味でもありますが、
このギャップは予想以上です。
一番あるのはベンチャーなのに大企業気取りしているところです。
今の会社はITソリューションを提供するＳＩerなのですが
この会社の始まりは、紡績や食品、化粧品といったものを扱っていた、
そして数年前に粉飾決算で問題のあった企業の一事業部でした。
それが今では広告大手「電×」の子会社であり、
役員はじめえらいさんはそこから来た人が多数。
だから危機感がないのかも。
若い人（といっても４０歳前後）の社員の方は
まだ危機感ある人が多く、僕の革命思考が
伝わる人も居ます。
未だ一ヶ月でえらそうなことはいえませんが
とにかく力をつけて、変えていきたいです。
車内監禁中
会社として初めて提案する企業で、
しかも昨日独学した【ＣＲＭ】の分野
だったので話しが８割方理解できました
（たった８割かよ！）。
非常にためになる訪問だったんですが、大変な
一日でした。
東京近郊にいた方はご存知でしょうが、
超突風が吹き荒れて、電車のダイヤが乱れて
えらいことになってました。
電車がやっとこさ来て乗れたかと思いきや
途中で止まり一時間以上の監禁状態。
体は痛いし、トイレは行きたくなるし、
みんなうろうろしてうっとしいし・・・。
まぁ今まさに電車に閉じ込められ中ですが・・・。
早く帰りたいよー。
ＣＲＭ
最近は先輩方について朝から終業まで企業訪問を
してましたが、今日は午後から一件だけやったんで
社内で製品内容を自習してました。
とゆうのは、訪問行っても、まるでどっかの国の
言葉かのように何話してんのかわかりません。
だから理解できる様にと思い・・・。
今日調べさくったのが【ＣＲＭソリューション】。
顧客との一連の折衝を管理して、
顧客サービスの向上を図ったり、
顧客の特性を生かしたサービス提案をして
取引量を増加させる手法のことですが、
それをシステム化したものを銀行に売っていきます。
ＣＲＭの考え方は今やシステムにより当たり前に
なってきてます。
昔は気合と根性で営業してましたしそれが通用した。
マーケティングも改めて時間を浪費してアンケートを
取ってた。
でももうそんな営業は通用しません。
僕はＣＲＭを金融業界に売りますが
ＣＲＭの考え方はあらゆる業界で採用されてます。
営業スタイルやマーケティングに
効率性、汎用性、確実性が求められています。
Ｌパレスも使えばいいのに・・・。
金融業界
雰囲気には慣れてきたけど
中身はさっぱり・・・
ＤＢとかＰＢＸとかＣＴＩとか・・・
でも困難はＩＴだけではありません！
今度の会社は【金融システムの開発】
ということで、
金融業界の事も知らんと
いけません。
これがまた難しい！
特に最近は
【量的金融緩和策解除】や
【イオン銀行】、
【ライブドア上場廃止】、
【関東つくば銀行統合撤回】など
話題豊富です。
ＩＴ業界以上にスピード感を
感じます。
顧客先へ行くとオフレコ満載で
これからもかなりの変革時代でしょう。
・・・何から手をつけたら
いいのやら状態やけど
先ずは銀行業務の基本である
融資でも勉強しよーーー！