コカ・コーラを日本一売った男の学びの営業日誌

今回の営業本はこちらです！

コカ・コーラの自動販売機の方ですね。。。

※人にはいろいろな性格があり、同じものを見ても捉え方や

考え方は異なる。

ここの見解は私は全く違いますね。。

突き詰めれば、性格・考え等は、ほんとに数通りしかない。

なので一番確率が高い最大公約数を取る！

こっちの方が大事なような気がしますがどうだろうか！？

※自分の都合ではなく、相手の立場で考える。

またまたこれを突き詰めると、電話を受けた相手の状況、時間を

想像するとどのようなトークが一番良いかおのずと見えてきます！

※上手くいかなかったことを繰り返さない！

これはかなり重要です。上手くいってないのに変えようとしない。

人の言う事を聞かない。あきらかに経験不足なのに自分のやり方に固執するようでは

スピード感がなく、素直になんでも取り入れる人に断然かなわない。これは新人、ベテラン関係ないです。。

第１ステージ　高知営業所（習慣を味方にする；行動は嘘をつかない；相手のことを考える；先入観を捨てる）
第２ステージ　フードサービス部門（変化の機会をどう捉えるのか；いままでの延長線上で考えない　ほか）
第３ステージ　日本コカ・コーラ（安定したレールは存在しない；一度決まったことを蒸し返さない　ほか）
第４ステージ　人の力・モノの力（人を大切にすることで道が開ける；私たちの行動はお店のためになっていますか　ほか）