コカ・コーラを日本一売った男の学びの営業日誌
今回の営業本はこちらです！
コカ・コーラの自動販売機の方ですね。。。
※人にはいろいろな性格があり、同じものを見ても捉え方や
考え方は異なる。
ここの見解は私は全く違いますね。。
突き詰めれば、性格・考え等は、ほんとに数通りしかない。
なので一番確率が高い最大公約数を取る！
こっちの方が大事なような気がしますがどうだろうか！？
※自分の都合ではなく、相手の立場で考える。
またまたこれを突き詰めると、電話を受けた相手の状況、時間を
想像するとどのようなトークが一番良いかおのずと見えてきます！
※上手くいかなかったことを繰り返さない！
これはかなり重要です。上手くいってないのに変えようとしない。
人の言う事を聞かない。あきらかに経験不足なのに自分のやり方に固執するようでは
スピード感がなく、素直になんでも取り入れる人に断然かなわない。これは新人、ベテラン関係ないです。。
目次
第１ステージ 高知営業所（習慣を味方にする；行動は嘘をつかない；相手のことを考える；先入観を捨てる）
第２ステージ フードサービス部門（変化の機会をどう捉えるのか；いままでの延長線上で考えない ほか）
第３ステージ 日本コカ・コーラ（安定したレールは存在しない；一度決まったことを蒸し返さない ほか）
第４ステージ 人の力・モノの力（人を大切にすることで道が開ける；私たちの行動はお店のためになっていますか ほか）
第２ステージ フードサービス部門（変化の機会をどう捉えるのか；いままでの延長線上で考えない ほか）
第３ステージ 日本コカ・コーラ（安定したレールは存在しない；一度決まったことを蒸し返さない ほか）
第４ステージ 人の力・モノの力（人を大切にすることで道が開ける；私たちの行動はお店のためになっていますか ほか）