今も昔も
ビジネスを始めようと考える人は多くいます
ちょっとした小遣い稼ぎから本格的に稼ごうとする人まで
失敗する原因の殆どは
最近、人気が出てきたから
売れているから私も
珍しい商品だから
良く考えてみると実態は
人気が出てきたと言うことは
競合が増えて来ている
売れている商品だから
価格競争になって儲けが少ない
珍しい商品だから
誰も知らない商品を売るには
宣伝広告費や労力が必要になるので時間が割かれる
それでは何をすれば良いのか
巷ではUSP（Unique Selling Proposition）
つまり独自の売りを作ることだと言われている
確かに置かれている業界や携わっている業態にもよると
思いますので一概には言えないのですが
しかし私は根本的な要素としては
違うと考えています
10年ほど前、車用品を販売している企業に多額の出資し
海外進出まで支援していた
ベンチャーキャピタルの営業担当者と話す機会があった
バブル崩壊の後だったので
それなりの理由があると思い担当営業マンに
同じような業態の会社があるのに
なんでこの会社に投資しているのか理由を教えて欲しいと持ちかけた
彼は即答できず
改めてお伺いして説明します
そう言ったきり二度と訪問してくる事は無かった
彼にも本当の理由が分からなかったのだろう
つまりその会社に明確なUPSが無かったのだと思う
経営者が知合いだったのか
担当者とうまが合ったのか
その辺りは縁のものも有るので興味は無い
私はビジネスを始める時に一番重要なのは
マーケティングにつきると思います
どのように集めるのか
何をして集めるのか
小手先でお客さんをを集めてしまうと
競合が増えると離れて行くのも早く
価格競争に巻き込まれてしまう可能性も高いのです