最近読んだ本をご紹介！！
お元気様です！！
最近読んだ本をご紹介します！
最近読んだ本５２７〜５２９冊目！！
５２７冊目
『日本一住宅を売っている営業マンの営業の手帳』
著：田中敏則
〜お客様の信頼は実績では獲得できない〜
お客様は説得されたから商品を買うのではありません。
信頼したから商品を買うのです。
信頼を得るプロセスは相互理解が必要です。
商品やサービスに対する価値観を共有し 本音で語り合うことが大切です。
〜お客様が信頼するのは言葉ではなく行動〜
お客様との心の架け橋が必要です。
００様のために何ができるだろう
何を不安に感じているであろう
その解消の方法を考えて行動して届ける
心の架け橋になることが重要です
〜営業マンは現場第一主義〜
営業マンは現場第一主義である。
自分が販売するものがどの様に作られどのようにお客様に届けられるのか
商品知識だけでは身につかない知識がついていきます
〜商品知識と同じくらいお客様の心の知識を身につけましょう〜
営業マンがやってはいけないことは
「売り込む・説得する・自慢する」の３つです
ボロが出てしまう原因はお客様の心を知らない理解できていないことがほとんどです
心で聴くという感覚を持ちましょう
〜営業マンの使命とは全てのお客様に幸せになってもらうこと〜
マニュアル通りやっているだけではお客様に幸せな気持ちになっていただくことはできません
感度を高める方法はあなた自身の人間力を高めることです
５２８冊目
『知識０からの営業入門』
著：川田修
〜お客様に電話をかける時〜
１ かける前の準備を万全に
２ 時間帯を考慮する
３ 電話はゆっくり堂々と笑顔で
４ 挨拶をして電話を切る
＊小さなプライドは捨てていくことが仕事を続けていく上で必要です
目標は断られ目標100件
〜３週間先のアポイントも入れる〜
翌週のアポイント10件
翌々週のアポイント６
翌々翌週のアポイント２件
＊スケジュールは営業マンの命です
〜お客様が興味を示してくれる話し方は〜
商品を購入するとどうなるのかという物語に参加してもらいましょう
お客様は商品を買うのではなく買った後のストーリーに賛同して購入するのです
その商品を買えば子供と一緒にいる時間が増える
奥さんと海外旅行に行ける
貯金ができる 老後の不安がなくなる
というベネフィットを紹介しましょう
〜新人営業の一番の武器は〜
新人営業の一番の武器は情熱です
情熱だけでもらえる契約もあります
自分の販売している商品は世の中に必要とされている
という情熱を持って販売していきます
５２９冊目
『和の成功法則』
著：大野靖志
＊大嶋啓介社長おすすめの書籍です！
〜人生を楽しみにながら使命を果たす生き方ができる〜
ここでいう成功とは大金持ちになったり事業が拡大していくことではありません
自分の言葉を現実化していく言葉を持つことです
人生を楽しみながら自分が本来持っている使命を自由自在に生きられるようになること
これこそがこの和の成功法則で手に入る成功なのです
〜東洋と西洋を併せ持つ成功法則〜
和とは結びであり 統合 調和を意味します
和はやわらぎとも読み 和という音には輪の意味も込められています
孤立や分断 排除とは無縁の穏やかでまろやかなエネルギーをもった言葉です
常に他者との比較や競争にさらされる二項対立の世界では
心の不安や真の成功は得られないのです
日本人が本来持っていた和をもって貴しとなすの関係を実現しながら
一人一人が最大限に能力を発揮し生きられる世界をイメージしてください
〜日本語は願望実現言語〜
日本語は五十音一つ一つがエネルギーを持っておりそれぞfれの組み合わせがエネルギーを持ってあらゆるものを想像していく力があります
日本語のすべての文字がそれぞれに日本の神と対応している
日本語の発祥は１万年以上前とされており
正式には「神代文字」といわれています
古代文字が基盤になり現在の五十音文字が形成されました
〜本当の成功者はだれか〜
真の成功者とは「公」の視点で生きられる人です。
「公」の視点とは自分以外の人や世の中を慮る立場相手を尊重する立場のことです
自分が得た利益をどのように活用したら社会に還元できるか
そんな視点を持つ人こそが本当の成功者です
〜自己実現よりもみんなで成功する自己超越の生き方〜
第一欲求＝生理的欲求
第二欲求＝安全欲求
第三欲求＝社会的欲求
第四欲求＝商人欲求
第五欲求＝自己実現欲求
第六欲求＝自己超越欲求
＊自分と他者がともに成功していくことを目指す生き方
公にたいしてすこしでも得たものを分け与えれる人間になります！！
『今日のドラッカー』
専門家の成果の上げ方
専門家は彼と彼の専門知識に着目します
専門知識だけでは成果はあげられません
彼の姿勢 振る舞い 行動について特定のものが必要だということです。
＊人間力や使命が重要になってきます。