お元気様です！！
DVDアウトプットです！！
『成約率98%の秘訣生実演クロージング』
和田裕美さん
あともう一歩でイェスになりそうだったのに・・・。
こんな場面を打開するために実践を用いて説明をして頂いております。
とにかく営業の場面はクロージングが大切です！
保険の営業
”紹介の営業マンの場合”
私はどんな風に紹介されたのか？
どういった経緯で？
なぜ入ったのか？
”良い営業マンのクロージングの例”
私はどんな風に紹介されたのか？
他にも入っている保険があるのか？
選んでそこに入られたの？
もっと良い保険があるので友達の縁が心配と伝える
ひとつここは考えようですが、良い商品が他にあったから頑張れよと言ってあげた方が友達のためです。
どういう保険か、具体例を出す
自分にとって一番いいものをご自身で選んでください
別にご契約していただかなくても良いです
ご自身で一番いいものを選んでください
断って頂いても全然構わないです
自分が良いか悪いか判断するのは自分です
ポイントは、自社の自信、自分の自信、問題を引き出す、売りを捨てること。
”人材派遣のあと一歩”の営業マン
悪い営業
業者の数はどのくらいいれている？
どのくらい募集されているのか？
今使っている事に満足している
良い会社があればどうですか？
良い営業
現在お取引がある所があると聞いてます
現状とか業界のあり方を情報の１つとしてお伝えして当社も将来的にお付き合いしていただきたい
私どもの強みは人の育成です
大まかな事ではなく、詳しいニーズに答えられる
ポジションで欲しい人を言っていただければ私たちの強みです
ポイントは、ヒアリングだけするのではなく、クロージングをちゃんと行う。
相手の懐に入る質問をしつつ、気遣いと販売を捨てることで信頼を抱いていただくように工夫してクロージングを行います！！
『今日のドラッカー』
貢献
成果をあげるには自らの果たすべき貢献を考えなければならない。
手元の仕事から顔を上げ目標に目を向ける。
貢献の量が、誰かや、自分の成果に結びつきます。
常に理念を念頭におき貢献の連鎖を生んで行きます！！