こんにちは！！
先日、最後の村上さんマーケティングセミナーに参加させていただきました！！
昨年も全６回の覚醒するマーケティングセミナーに参加させていただきましたが、今年は実践したこともある内容もあったので、より理深く理解することができました！！
今回、セールスレター、自社の強みについてでした！！
【ロイヤリティ】
＝その会社から買う意味
【お客様は左脳で買っているのではなく、右脳で買っている】
＝カメラ、何万画素よりも、こういう場面で効力を発揮すると説明した方がイメージで購入意欲が湧く
【広告の壁を乗り越える方法】
１読まない：人は１日に約２０００の広告を見ている
２信じない：人は心を感じて判断している
３買わない：人の行動は９８％が習慣 リスクは負いたくない
【セールスレターの壁を乗り越える方法】
１明確なターゲットの指名：読まないの壁
２提供する未来価値：信じないの壁
３商品の特徴・USP説明：信じない壁との戦い
４明確なオファー：買わない壁
５明確な行動の指示：買わない壁を乗り越える
【少額なもの】
情報の量が少なくてもいい（お茶、サプリ）
【高額なもの】
情報の量が多く必要（レーシック、車、家）
【村上さん、おばあちゃんのジュースの話！】
総勢７名の６８〜７８歳のおばあちゃんが自分達が住んでいる地域の”使えない野菜”を再生して、ジュースを作りたいと思い、１人が各１００万円を持ち寄って、銀行から２５００万円借り入れて工場を作りました。
その借り入れのおかげで工場ができ、念願のジュースも作ることができましたが、今でもまだまだ借金は残っており、かれこれ１０年以上も返済を続けており、最高年齢の人でも８９歳のおばあちゃんも汗水流して働いている工場があります。
そんな中、昨年はブドウが豊作だったので全てのぶどうを受け入れました。
しかし、ブドウジュースの在庫はなんと、２０００個。
ブドウジュース自体は渋みや甘みを残すために、本来省くところを省かず甘みを増加している特製品です。
そんなぶどうジュースを購入していただけませんか？
ちなみに１個１０００円です。
＊こんなストーリーを聞いたらいてもたっても入られませんね！！
【商品の差別化は流動顧客を作っている】
＝競合に移行する可能性大
【ロイヤリティカスタマー】
＝あなたのところから出た商品だったらもちろん買うよ
今、自分達が販売している商品サービスが、全世界に行き渡ったとき、世界はどう変わるのか？
考えてみましょう！！
【村上さん名言集①】
乗り越えられない壁はこない
絶対不可能なことは壁と感じないから
【村上さん名言集②】
他の人と比べるのは無理
生まれも育ちも感性も家庭環境も違うから
ただ、昨日の自分を超えることはできる
村上さん！！
今年も本当にお世話になりました！！
来年もぜひ、村上さんのマーケティングセミナーを受けたいです！！
ありがとうございました！！
小林社長！！
今年もたくさんの学びをありがとうございました！！
学びは自分のためではなく、貢献の手段にすぎない！！
しっかりと学んでいきます！！
最近「海賊と呼ばれた男」を同僚の吉田くんと玉木くんと見てきました！！
感動です！！
ドラッカー中級編で一緒になった方のラーメン屋へも行きました！！
