お元気様です！！
最近読んだ本453〜459冊目！！
453冊目
『１ヶ月で３億円稼ぐジョイント思考』
第一ステージ
「０から１」
スタートの段階です。
最初の収入が手に入る時までの段階です
第二ステージ
「１から１０」
こうすれば売れるという方程式をつかみ始めた段階です。
ビジネスの規模をどんどん大きくしていく段階です。
第三ステージ
「１０x１０＝１００」
起業家同士でジョイントしてビジネスにレバレッジをかける段階です。
自分が１０の段階と思ったら積極的に他の人とジョイントします
第四ステージ
「１００x１００＝・・・」
事業規模が一気に増えて取引先もかなり増えます。
常に億単位のプロジェクトを動かしています。
教材やコンテンツを販売できます
人とスキルと情報と仕組み合わせて飛躍していきます
454冊目
『サラリーマンの９割は税金を取り戻せる』
ふるさと納税
禁煙治療
温泉療養
両親扶養に入れる
無職の息子を扶養に入れる
全て、還付があります。
簡単に説明できるのが
源泉徴収票です。
自営業の人は、売り上げから費用と経費を引いたものから税金を徴収されますが、サラリーマンは直接の給与から税金を引かれます。
これを給与所得控除と言います。
住民税って何？
税金というのは国税と地方税の二種類があります。
国税は国の財源として徴収される税金
地方税というのは都道府県や市区町村の財源として徴収される税金です。
では住民税は？
＝二つの方法で徴収されます
①所得割（所得によって変わる）
②均等割（一定の金額で割り出される）
455冊目
『トヨタの強さの秘密』
新入社員に
売上ー費用＝利益を教えます。
リーン＝トヨタ
リーン開発やリーン・スタートアップ・リーン、ローンチパッドやデザインシンキングは米国人を参考につくられたシステムではなく、トヨタを真似て作られたシステムである。
アメリカのベンチャー企業はトヨタのやり方を取り入れている
トヨタは国道２４８号線を挟んで役割を分けている。
TPD・・・売れるもの
TPS・・・売れる時に売れる数だけ売れる順番に作る（国道２４８号線）
トヨタのマネジメントはTQM＝管理能力、管理技術をマネジメントしている
「うまくいく状態を管理したり、さらにその状態を良い水準にするため」コントロールする技術である。
456冊目
『ブログメシを食うならこれをやれ！』
集客ルートを作成
＝SNS、Facebook、Twitter、アメブロ、インスタグラム
ページ閲覧数を増やす
リピーターを増やす
はてなブックマーク
＝自分が気に入った記事をお気に入り登録し、他のユーザーと共有したり
できるサービス
Pingの設定
＝ワードプレス、無料ブログなども設定できる
検索エンジンに引っかかりやすくなる機能
RSSフィード
＝更新時に読者に知らせる工夫ができる
457冊目
『How Google Works』
本書は成功している企業やベンチャーの発達過程をたどるような構成になっている
スマートクリエイティブな発想を持つ人材が必要
スマートクリエイティブ
＝自分の商売道具を使いおなすための高度な専門知識を持っており、経験も高い人材のこと
まずは最高のスマートクリエイティブを引きつける方法から書かれている
その出発点は企業文化だ。
企業文化とビジネスは切っても切り離せられない
自分たちのモットーを信じられなければ大成功は到底望めない。
その次は戦略だ強固の戦略の土台に根ざしたアイデアに何より魅力を感じる
その次は採用だ
これはリーダーの最も大切な仕事である
最高の人材を十分集めることができれば、知性と知性が混じり合い成功が生まれる
ピザ２枚のルール
組織の構成単位は小さなチーウであるべきだ
それはまるで、ピザ２枚のサイズに納まるものだ
＝家族のようなチームが理想
成長の可能性がある専門分野を見つけることがプラットフォームを生み出す近道となる
458冊目
『Work Rules』
優れた人を引きつける磁石
地上で最も有能な人々は物理的にますます自由に動き回るテクノロジーを通じて結びつきまた何よりも雇用主の目につきやすくなっている
有能な人材はその手の企業に流れ込む
ミッションが重要
Googleのミッション
「世界中の情報を整理し世界中の人がアクセスできて使えるようにする」
簡潔である点と多くのことが話題になっていない点で出来上がっている
なぜ型破りな採用方法を取り入れたか
成長に対する最大にして唯一の足枷はどんな時であれ素晴らしい社員を見つける能力だった
採用にもっと時間をかける
自分より優秀な人だけを雇う
最高の人材を雇いたいと願うのは当然だが最高とは知性や専門技術といった唯一の属性によって定義されるものではないのである
報酬ではなく成果を称える
会社に最大級の貢献をした人々に惜しみなく報いるべきなのです。
報酬制度は不完全の情報をもとに不完全な人間が管理する
当然ながらある程度の間違いや不公正は生じるだろう
評価の過程が正当なのかという疑問を生む
社員を信じてー4つの原則を実践する
不公平な報酬
・社内の摩擦を恐れず不公平な報酬を払う、パフォーマンスのべき分布を反映して、報酬の決め方に幅をもたせる
・欧州の内容ではなく実績を称える
・メンバーが愛を伝え合う環境作る
・熟慮した上での失敗に報いる
あなたのチームと職場を変える10のステップ
1仕事に意味を持たせる
2人を信用する
3自分より優秀な人だけを採用する
4発展的な対話とパフォーマンスのマネジメントを混同しない
5 ２本のテールに注目する（優秀な人材と目立たない人材療法を見る）
6金を使うべき時は惜しみなく使う
7報酬は不公平に払う
8ナッジーきっかけ作り
9高まる期待をマネジメントする
10楽しもう！！
スマートクリエイティブな人材が必要です！！
459冊目
『クロージングの心理技術』
差し迫った攻撃への警告を発する
ー顧客にこの製品市場で起きていること話す。間違いなく劣る製品を別の業者が買わせようと宣言を行っていることを伝える
あなたが扱っている製品に弱い攻撃を加える
ーお客様はこれまで馬鹿げた選択をしていたんですよと顧客に教える
強力な防衛策を考え出す
ー邪悪な会社はあなたの最良の顧客たちを囲い込み今あなたの受け取っているお金をこれからずっと自分の銀行口座に入れるための大規模作戦を本気で開始したのだ
信頼性の転移を成功させる鍵
ーあなたがターゲットとする見込み客がどんな人々やグループ組織を尊敬しそうかということを予測しなければならない
恐怖を適切に利用するためにはライバルの商品では人間の基礎的な８つの要求が満たされないとほのめかす
その不安を簡単に避ける方法があると示すこと
それによって見込み客の目的を達成できると示すこと
あなたの商品は簡単に手に入るものではない
ー見込み客にあなたの製品やサービスが今もこれからも簡単かつ際限なく手に入るという印象を与えてはいけない
消費者を購入へと勧めるセールストーク5つのステップ
注意を惹きつける
興味を刺激する
欲求を呼び起こす
証拠を提示する
行動を起こしてもらう
『今日のドラッカー』
ミッションを定期的にみなおす
ミッションステートメントは何をなぜ行うのか、組織の存在理由は何かをシンプルに表現するものでなければならない
＊ミッションステートメントは３年ごとに見直しが必要です！