話すだけで痩せさせる！
「検討します」とお断りされてしまう
コースや商品を提案した時に
その場で契約にならずに
検討します
と言われてしまったことがある方！
「検討します」と言われて
実際にご契約になるケースの方が
少ないと思います。
でも、この場合・・・
お客様に原因があるのではなく
こちら側の
提案がちゃんとできていない
可能性があります！
ダイエットの体験に来るお客様は
痩せたい気持ちもあるし、
もし良ければ
契約しようかな
と思っています。
でも
「考えます」
とお断りされてしまう理由は、、
これを伝えてないから！
まず、
提案をする前に
言わなきゃいけないこと。
これからお客様の悩みを解決する方法をご提案させていただきますので、お客様にとって必要だと思ったら契約してくださいね！
このような主旨の内容を
伝えることがポイント。
なんとなく話をして
なんとなくコースの説明をして
なんとなく終わってませんか？
つまり、
なんとなく
話を進めてしまうと
お客様は「痩せたい」と思ってるのに
決め手のないまま
「検討します」
で終わってしまいます。
この時間が
【契約を決めるための時間】
ということを
お客様にも理解していただいた上で
あなたのダイエットコースの提案を
聞いていただくことが重要！
体験の目的、ゴールは何か？
お客様にも『何のための時間か』を
理解していただき
心構えを持ってもらいましょう。
クロージングの時間は
『なんとなく』で終わらないように
お互いの意識を変えていきましょうね！
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